（原標題：亞鉀國際：返銷(xiāo)國內是公司銷(xiāo)售戰略體現，不屈從于單一股東為全體股東創(chuàng )造收益）

【資料圖】

4月9日，亞鉀國際（000893.SZ）在互動(dòng)易平臺回復投資者提問(wèn)。

投資者：注意到公司在宣傳中，一直用反哺國內，保證國內銷(xiāo)售等詞語(yǔ)。想問(wèn)下。1、公司做為一家民營(yíng)上市股份公司，不是應為全體股東創(chuàng )造利潤嗎？2、公司沒(méi)有公布與國內公司銷(xiāo)售價(jià)格定價(jià)方式，想問(wèn)下，這里是不是存在利益輸送？3、公司是否存在有更高的價(jià)格不賣(mài)而低價(jià)賣(mài)給大股東農資公司。4、公司用產(chǎn)量、銷(xiāo)量做為考核指標，不考慮公司業(yè)績(jì)，如出現鉀肥大跌時(shí)，是否會(huì )優(yōu)先完成考核指標。5、公司有建立廉證內控系統嗎？

董秘：

1、亞鉀國際作為一家無(wú)實(shí)際控制人的上市公司，經(jīng)營(yíng)宗旨是從全體股東利益出發(fā)，為全體股東創(chuàng )造利潤收益，絕不可能屈從于某個(gè)股東利益。公司在宣傳中提到的返銷(xiāo)國內、保證國內市場(chǎng)一定的占有率，是公司快速擴建發(fā)展中的銷(xiāo)售戰略的體現。 公司原銷(xiāo)售體系是建立25萬(wàn)噸/年鉀肥產(chǎn)能基礎上的，銷(xiāo)售市場(chǎng)主要以越南市場(chǎng)為主，泰國、印度尼西亞等國市場(chǎng)占比不大，國內市場(chǎng)基本不涉及。伴隨著(zhù) “2025年力爭實(shí)現500萬(wàn)噸產(chǎn)能”擴產(chǎn)戰略實(shí)施，公司也正在著(zhù)力構建與之相匹配的穩健的銷(xiāo)售體系。

（1）公司繼續深耕東南亞市場(chǎng)和拓展南亞、東亞等國際市場(chǎng)。通過(guò)在越南、泰國、馬來(lái)西亞、印尼設立銷(xiāo)售子公司/辦事處逐漸建立起區域銷(xiāo)售團隊，通過(guò)與東南亞各化肥資訊網(wǎng)站合作、參加國際化肥展會(huì )等方式，加大公司推廣宣傳力度，增強品牌影響力與市場(chǎng)競爭能力。當前，公司產(chǎn)品已銷(xiāo)售至越南、泰國、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、日本、韓國、巴基斯坦以及大洋洲等多個(gè)國家和地區。

（2）公司積極布局國內市場(chǎng)。我國是鉀肥消費大國，每年鉀肥需求量穩定在1600-1700萬(wàn)噸，且隨著(zhù)國家對糧食安全的重視、糧食增產(chǎn)的規劃以及消費升級，對鉀肥的需求也有穩步遞增。但由于國內資源稀缺和產(chǎn)能受限，每年進(jìn)口依存度在50%以上，未來(lái)隨著(zhù)資源量逐漸下降，進(jìn)口比例或將進(jìn)一步提高。因此，我國是國際各大鉀肥巨頭都不可放棄的市場(chǎng)。

基于此，公司從去年開(kāi)始布局國內市場(chǎng)。雖然現在國內市場(chǎng)鉀肥價(jià)格相比東南亞等國際價(jià)格低，但從十年價(jià)格長(cháng)周期來(lái)看，國內市場(chǎng)鉀肥價(jià)格與東南亞市場(chǎng)相比，忽高忽低是常態(tài)。所以，國際市場(chǎng)與國內市場(chǎng)雙重布局的銷(xiāo)售體系既是公司未來(lái)發(fā)展的需要，也是公司銷(xiāo)售體系的優(yōu)勢。

2、前期通過(guò)定期報告、互動(dòng)易等各種公開(kāi)披露渠道，公司已多次明確闡述無(wú)論國際或是國內市場(chǎng)定價(jià)方式均是結合參考市場(chǎng)行情和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略的需要進(jìn)行階段性定價(jià)，銷(xiāo)售團隊通過(guò)定期（7-10天）定價(jià)會(huì )議的方式確定國際、國內的銷(xiāo)售價(jià)格、數量等銷(xiāo)售政策，不存在利益輸送。

3、由于目前只有四大國有公司擁有鉀肥進(jìn)口貿易資質(zhì)，公司鉀肥返銷(xiāo)國內只能通過(guò)中農集團、華墾集團、中化化肥和中海油旗下的中化建公司來(lái)進(jìn)行代理。目前，公司與中農集團、華墾集團和中化建公司都簽訂了代理備案合同，代理費都是2美元/噸，不存在差異。終端銷(xiāo)售分布數十家，公司已與11家有實(shí)力的國內鉀肥公司簽訂了戰略供銷(xiāo)合同。

4、公司用鉀肥產(chǎn)量為主、鉀肥銷(xiāo)量為輔的業(yè)績(jì)考核指標，符合高速增長(cháng)期的資源型企業(yè)特征，與公司發(fā)展戰略相匹配，是綜合考慮了在市場(chǎng)紅利期，公司以“一年增加一個(gè)百萬(wàn)噸”的亞鉀速度快速擴建至300萬(wàn)噸產(chǎn)能的發(fā)展需要，有利于激勵團隊聚焦以高效的執行力完成產(chǎn)能、產(chǎn)量提升的戰略目標，使公司能更多的享受到市場(chǎng)紅利帶來(lái)的業(yè)績(jì)體現，為股東創(chuàng )造價(jià)值最大化。

同時(shí)，全球鉀肥市場(chǎng)具有壟斷行業(yè)特征，尤其近年來(lái)，鉀肥價(jià)格受諸多外部因素影響，導致與價(jià)格有關(guān)考核指標（如營(yíng)業(yè)收入、凈利潤等）無(wú)法公允客觀(guān)反映出激勵對象努力工作的成果，起到真正的激勵作用。因此，公司用產(chǎn)量和銷(xiāo)量作為股權激勵考核指標，具備科學(xué)性和合理性，符合公司和行業(yè)的實(shí)際情況，有利于促進(jìn)公司競爭力提升和創(chuàng )造股東價(jià)值。

公司是一個(gè)實(shí)體公司，持續經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是建立在盈利基礎上的。如果鉀肥價(jià)格大跌，跌破成本價(jià)，公司也會(huì )壓縮產(chǎn)能，防止虧損壓斷資金鏈，高管的股權激勵所獲得的股份解禁、實(shí)現收益是滯后于業(yè)績(jì)實(shí)現的若干年，一個(gè)虧損、資金鏈被壓斷的公司市值和股價(jià)幾何，高管還有行權的必要性嗎？因此，這種為了激勵行權而損害公司利益的事情是不會(huì )發(fā)生的。況且，鉀肥價(jià)格跌破成本價(jià)的極端情況還沒(méi)有出現過(guò)；公司作為一家上市公司，通過(guò)年度報告等信息披露方式，投資者很容易獲知公司鉀肥的年銷(xiāo)售的平均價(jià)格，一個(gè)嚴重偏離市場(chǎng)價(jià)格的鉀肥價(jià)格不可能有存在的空間。況且，像價(jià)格這樣的敏感信息歷來(lái)是交易所等監管機構非常關(guān)注的。

5、公司已建立完備的內審、內控體系，歡迎股東們對公司的持續關(guān)注和督導，也歡迎大家到老撾現場(chǎng)實(shí)地走訪(fǎng)。(CIS)

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