自短視頻行業(yè)走過(guò)第一個(gè)“十年”，“短視頻+”正逐漸成為行業(yè)關(guān)鍵詞。隨著(zhù)用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)習慣日趨穩定，國內短視頻行業(yè)已逐漸從無(wú)序轉向有序，從增量時(shí)代邁入存量時(shí)代。值此之際，“短視頻+電商”、“短視頻+社交”、“短視頻+本地生活”等一系列“短視頻+”產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現，正在為這一行業(yè)增添更活躍的想象空間。

這一點(diǎn)，亦可以從“短視頻營(yíng)銷(xiāo)第一股”云想科技(02131)的最新財報中窺出究竟。

(資料圖片)

3月31日，云想科技公布了2022年全年業(yè)績(jì)報告。在宏觀(guān)環(huán)境充滿(mǎn)諸多不確定性之際，云想科技通過(guò)不斷完善的短視頻生態(tài)商業(yè)服務(wù)體系，滿(mǎn)足了日益豐富的“短視頻+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)需求，實(shí)現了業(yè)務(wù)規模的穩步提升，2022年，該公司的總賬單達到73.6億元，同比增長(cháng)11.9%;收入同比增長(cháng)6.0%至33.1億元。

同時(shí)，隨著(zhù)云想科技的策略性布局及深入滲透電商、本地生活等多個(gè)垂類(lèi)領(lǐng)域，在其財報中體現出了諸多亮點(diǎn)，其2022年電商有效GMV實(shí)現2.87億元，同比增幅突破293.8%，增長(cháng)動(dòng)力強勁十足。

如市場(chǎng)所見(jiàn)，2022年是充滿(mǎn)挑戰的一年，疫情的沖擊疊加多變的國際局勢，促使大多數行業(yè)都是“承壓前行”，就連以往的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的業(yè)績(jì)表現也不再是高歌猛進(jìn)。

對比之下，云想科技在復雜艱巨的宏觀(guān)發(fā)展環(huán)境中依然實(shí)現了業(yè)務(wù)體量和行業(yè)陣地的雙重突破，規模逆勢穩步增長(cháng)，這無(wú)疑也體現出了公司穩健性及成長(cháng)性兼具的發(fā)展特性。

接下來(lái)，不妨進(jìn)一步透過(guò)財報，探尋云想科技業(yè)務(wù)規模持續擴大更為深層次的原因?究竟是時(shí)也勢也，還是自身勤修內功所致?

深筑技術(shù)壁壘，公司規?！霸偕弦浑A”

短視頻行業(yè)邁入有序的存量時(shí)代之際，短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)相應地進(jìn)入了“深水區”。

即廣告主越來(lái)越注重成本和效果，短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也從過(guò)去的粗放式發(fā)展逐步轉型為集約化增長(cháng)。而對于相關(guān)企業(yè)而言，掌握了短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的主流平臺發(fā)展趨勢及精細化運營(yíng)底層邏輯，則是掌握了公司規模持續擴大的“成長(cháng)密碼”。

鑒于此，入局行業(yè)極早的云想科技從一開(kāi)始就以技術(shù)為抓手，深筑公司業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢的護城河，進(jìn)而促使公司能夠在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中時(shí)刻扛住外部可能出現的沖擊和變革。

據悉，云想科技主要圍繞公司的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案、SaaS服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊，不斷升級迭代技術(shù)服務(wù)，從而構筑了獨具特色的技術(shù)壁壘，并在報告期內取得了諸多積極進(jìn)展。

(圖片來(lái)源：公司2022全年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì ))

在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案上，云想科技通過(guò)旗下“合拍視頻”、“連山智投”和“天璣”等系統所構成的綜合化及平臺化技術(shù)服務(wù)體系，助力企業(yè)客戶(hù)從規?；瘍热萆a(chǎn)、精準化跨平臺投放和精益化運營(yíng)管理三方面實(shí)現長(cháng)期提效。

舉例來(lái)看，該公司于報告期內推出的“天璣”平臺，是業(yè)內首個(gè)跨平臺賬戶(hù)自主管理平臺，具有突破行業(yè)傳統模式及技術(shù)思維的重大意義。該平臺打通營(yíng)銷(xiāo)全鏈路的資金數據，通過(guò)提供數據概覽、對賬單及流水明細查詢(xún)、自主賬戶(hù)充值及轉賬等功能，讓客戶(hù)能夠高效地完成跨平臺、多賬戶(hù)的自主管理和協(xié)同，以平臺技術(shù)解決了過(guò)去相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節過(guò)度依賴(lài)人力的行業(yè)痛點(diǎn)，技術(shù)賦能客戶(hù)和內部團隊實(shí)現進(jìn)一步的降本增效，從而極大地增強了公司的產(chǎn)品競爭力，也為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)提供了深度數字化管理工具的有效示范。

而SaaS服務(wù)上，由于云想科技逐步將SaaS服務(wù)的客戶(hù)策略重心由KA(即Key Account，簡(jiǎn)稱(chēng)“KA”)市場(chǎng)延伸至SMB(即Small and medium-sized Business,簡(jiǎn)稱(chēng)“SMB”)市場(chǎng)，公司也通過(guò)復制及提煉過(guò)往積累的定制化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)經(jīng)驗，陸續推出標準化的短視頻營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理工具“云視有客”、短視頻程序化創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)解決方案“群映”等中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)云產(chǎn)品。這些精準適用于短視頻行業(yè)的云產(chǎn)品滿(mǎn)足了目標客群的SaaS服務(wù)需求，從而也進(jìn)一步強化了公司的產(chǎn)品影響力及市場(chǎng)覆蓋率。

更值得一提的是，透過(guò)云想科技的SaaS產(chǎn)品矩陣來(lái)看，該公司似乎也已錨定了ChatGPT浪潮帶來(lái)的發(fā)展紅利。具體而言，隨著(zhù)ChatGPT火爆出圈，AIGC(人工智能生成內容)迎來(lái)不可比擬的發(fā)展機遇。云想科技也通過(guò)在現有的SaaS產(chǎn)品矩陣中植入AIGC技術(shù)并實(shí)現商業(yè)化應用，同時(shí)持續在底層技術(shù)支撐和頂層數字應用方面深入探索，研發(fā)面向電商垂類(lèi)客戶(hù)的智慧化視頻AI創(chuàng )作SaaS工具，借此深入提升短視頻賽道內不同內容場(chǎng)景的規?；癄I(yíng)銷(xiāo)效果。

不得不說(shuō)，上述產(chǎn)品構筑的強技術(shù)力，也促使云想科技在短視頻營(yíng)銷(xiāo)內容生產(chǎn)、投放、大數據分析及管理等全鏈路的業(yè)務(wù)規模在2022年邁上了一個(gè)新的臺階。

財報顯示，2022年，該公司的商業(yè)短視頻的月產(chǎn)能規模突破約21,400條;全職視頻制作團隊人均每月產(chǎn)能最高超過(guò)359條視頻，同比提升32.5%。與此同時(shí)，該公司利用自主研發(fā)的商業(yè)視頻撮合交易平臺合拍視頻，所搭建的創(chuàng )作者生態(tài)也進(jìn)一步擴大，截至報告期末已連接了761個(gè)視頻創(chuàng )作個(gè)人或機構，同比提升22.7%，進(jìn)一步增強了公司內容生產(chǎn)的高度規?；妥詣?dòng)化水平。

另外，通過(guò)持續優(yōu)化的平臺化技術(shù)，云想科技的連山智投平臺也進(jìn)一步提升了公司的團隊效能和強化了公司的規?；珳释斗拍芰?。報告期內，公司人均產(chǎn)生總賬單金額為人民幣1,995萬(wàn)元，同比提升33.7%。截至2022年12月31日，所交付及程序化分發(fā)的短視頻歷史累計產(chǎn)生逾一萬(wàn)億次展示次數及逾四千億次視頻觀(guān)看次數。

而于2022年7月啟用的“天璣”平臺，更是用亮眼的數據佐證了其技術(shù)力——截至報告期，「天璣」已有170個(gè)注冊用戶(hù)，季度流水峰值超11億元，展現了強勁的發(fā)展趨勢。

此外，借由云想科技持續迭代升級的平臺技術(shù)，不僅對外提升其單個(gè)客戶(hù)的服務(wù)價(jià)值和效能，同時(shí)對內也讓自身的運營(yíng)體系進(jìn)一步得到優(yōu)化和升級。具體來(lái)看，云想科技的業(yè)務(wù)規模在穩步擴大的同時(shí)，其2022年銷(xiāo)售成本中的人力開(kāi)支同比減少12%，以及銷(xiāo)售開(kāi)支和行政開(kāi)支相較2021年分別突破了21.9%和11.6%的同比減少，在技術(shù)提效的同時(shí)開(kāi)源節流，于企業(yè)內部層面有效實(shí)行了“降本”。

正所謂，千里之行,始于硅步。不難看出，云想科技的業(yè)務(wù)規模在“逆風(fēng)”的大環(huán)境中仍能夠向上增長(cháng)，這并不是一蹴而就的，而是在技術(shù)上的不斷打磨和沉淀，構筑了技術(shù)護城河，從而促使其具備了“進(jìn)可攻，退可守”的發(fā)展優(yōu)勢。

開(kāi)拓多業(yè)態(tài)+新曲線(xiàn)，未來(lái)成長(cháng)可期

如果說(shuō)技術(shù)力是助力云想科技在逆風(fēng)環(huán)境中韌性增長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)，那么多元化的業(yè)態(tài)、龐大且占比均衡的客戶(hù)群體則是該公司保持業(yè)務(wù)不斷向上增長(cháng)的“活力池”。

前文已經(jīng)提到，“短視頻+電商”、“短視頻+社交”、“短視頻+本地生活”等產(chǎn)業(yè)生態(tài)的出現，促使“短視頻+”重塑媒體格局和產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸成為行業(yè)心照不宣的共識。事實(shí)上，這些產(chǎn)業(yè)生態(tài)的興起背后所帶來(lái)的成長(cháng)空間也充滿(mǎn)了想象力。

就拿本地生活來(lái)說(shuō)，目前短視頻“雙雄”抖音和快手也將在短視頻領(lǐng)域的龍爭虎斗延續到本地生活領(lǐng)域。先是抖音不斷加碼本地生活業(yè)務(wù)，從去年6月的抖超送貨上門(mén)到今年1月的抖音超市正式上線(xiàn);再則快手也不甘示弱于去年新成立本地生活事業(yè)部，一再升級本地生活的業(yè)務(wù)地位。兩大龍頭紛紛加碼本地生活，看中的便是本地生活賽道“寬又廣”的發(fā)展空間：據艾瑞咨詢(xún)數據，預計到2025年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規模將迅速增長(cháng)到35.3萬(wàn)億元，線(xiàn)上滲透率也大幅提升至30.8%。

(圖片來(lái)源：華鑫證券)

再看視頻號，隨著(zhù)微信視頻號內容生態(tài)的逐漸完善，騰訊也不再“躺平”，加快微信視頻號的商業(yè)化腳步。而微信視頻號帶來(lái)的成長(cháng)空間亦不容小覷,根據浙商證券互聯(lián)網(wǎng)團隊測算，到2024年，視頻號有望帶來(lái)約240億元增量廣告收入，約180億增量稅前利潤與約150億元增量?jì)衾麧櫋?/p>

伴隨著(zhù)上述“短視頻+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)打開(kāi)的成長(cháng)空間，云想科技作為首批短視頻生態(tài)服務(wù)商之一，也緊跟企業(yè)客戶(hù)需求來(lái)拓延業(yè)務(wù)體系，將業(yè)務(wù)的觸手從廣告，逐漸延伸到直播、達人MCN，以及本地生活上，為其品牌客戶(hù)提供“品效銷(xiāo)”一體的智慧營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

這其中，不難看出云想科技戰略目光的長(cháng)遠性和前瞻性，即不僅進(jìn)一步豐富公司的業(yè)務(wù)版圖，還為公司后續業(yè)績(jì)增長(cháng)帶來(lái)源源不斷的增長(cháng)活力。

而受益于該公司不斷推陳出新的商業(yè)體系和產(chǎn)品矩陣，云想科技已將服務(wù)的企業(yè)客群從大型企業(yè)擴展至中小企業(yè)。報告期內，該公司服務(wù)了網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )游戲、金融服務(wù)、文化和媒體、電子商務(wù)等多行業(yè)的896名KA廣告主客戶(hù)，并且已建立遍布全國的由375名區域渠道伙伴組成的渠道商網(wǎng)絡(luò )，以及有近3,000名SMB客戶(hù)付費訂閱了該公司的SaaS工具。截至2022年12月底，公司已累計為252個(gè)垂直細分行業(yè)的16,789名廣告客戶(hù)提供服務(wù)。

更值得的一提的是，在云想科技多元化的媒體資源矩陣中，存在感最強的便是不少頭部?jì)热萜脚_的身影。據悉，截止目前，該公司與抖音、快手、騰訊等國內頭部的短視頻平臺和小紅書(shū)等主流的內容分發(fā)平臺，都保持著(zhù)非常緊密的合作關(guān)系。近期更是被嗶哩嗶哩公布為其2023年的游戲行業(yè)效果授權優(yōu)質(zhì)代理商。主流大媒體平臺和“小而美”內容平臺的同步加持，可以想象云想科技將給不同行業(yè)的廣告客戶(hù)帶來(lái)媒體生態(tài)全景流量的商業(yè)價(jià)值。

事實(shí)上，不止于多元化的業(yè)態(tài)，云想科技還通過(guò)“內驅外延”的方式進(jìn)一步拓寬了公司的業(yè)務(wù)版圖。

“內驅”上，云想科技一方面鞏固已有的業(yè)務(wù)版圖，另一方面還通過(guò)在西安收購新物業(yè)作為品牌直播運營(yíng)和短視頻營(yíng)銷(xiāo)基地等辦公室用途，而這項收購本身，也透露出云想科技勢如破竹的推進(jìn)業(yè)務(wù)布局節奏和強化多元增長(cháng)曲線(xiàn)的戰略意圖。

“外延”上，則是指云想科技通過(guò)積極的“走出去”發(fā)展戰略錨定海外市場(chǎng)的增長(cháng)機會(huì )。具體而言，該公司目前已與北美地區的海外達人經(jīng)濟公司形成業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，并正在逐步布局東南亞地區的合作服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，給服飾、快消、食品飲料等國內消費品類(lèi)客戶(hù)提供全方位的跨境營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

基于此，依據多元化的業(yè)態(tài)以及積極的內驅外延戰略，的確正在幫助云想科技打開(kāi)更多的發(fā)展空間，而這一點(diǎn)亦從該公司不斷擴大的客戶(hù)群體以及業(yè)務(wù)規模中得到佐證。

結語(yǔ)

“短視頻+”產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現，為短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)提供了更多的發(fā)展機遇，這是毋庸置疑的。不過(guò)，即便有“時(shí)也，勢也”助力，但“人也”帶來(lái)的影響力也是不可或缺的。

此發(fā)展背景下，云想科技還網(wǎng)羅了泛營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的關(guān)鍵人才及相關(guān)的技術(shù)及運營(yíng)能力，在互聯(lián)網(wǎng)數字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中打造核心發(fā)展動(dòng)能，且公司整體業(yè)務(wù)脈絡(luò )有著(zhù)明確的前進(jìn)方向。

2022年半年報中，云想科技還正式提出了平臺化、多元化、國際化三大戰略方向來(lái)應對復雜多變但新興機遇橫生的短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。時(shí)至2022年年報披露，云想科技也公開(kāi)表示其致力于建立全球范圍內的大智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺這一戰略意圖，助力海內外企業(yè)客戶(hù)把握新媒體生態(tài)的增長(cháng)“秘籍”，并用一份務(wù)實(shí)成長(cháng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展成果證實(shí)公司三大戰略方向的有效性和前瞻性。

展望未來(lái)，該公司在財報中表示，要繼續扎根平臺化、多元化、國際化這三大戰略方向，以短視頻營(yíng)銷(xiāo)為基礎，深挖A(yíng)I技術(shù)以及SaaS平臺的商業(yè)潛能，搭建全球化媒體網(wǎng)絡(luò )，向上拓延相互協(xié)同的多元業(yè)務(wù)板塊，形成完整的短視頻生態(tài)服務(wù)商業(yè)體系。

由此可以看出，憑借深筑技術(shù)護城河、大力發(fā)展多元業(yè)態(tài)等戰略布局，云想科技的業(yè)績(jì)和估值未來(lái)皆有望邁上新的臺階。

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