一個(gè)資管機構，自己開(kāi)發(fā)一個(gè)App（手機應用程序），究竟有多大意義？

銀行理財子表示：我們可以試試。

(資料圖)

近日，寧波銀行下屬的寧銀理財App就悄然上線(xiàn)。而這么做的銀行理財公司業(yè)內已經(jīng)有4家。

流量時(shí)代，頭部銀行理財子公司都打算開(kāi)始自己給自己“導流”、“輸血”了？

少數理財公司試水APP

根據此前公布的《中國銀行業(yè)理財市場(chǎng)年度報告（2022年）》，截至2022年末，已有16 家理財公司開(kāi)展了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

但事實(shí)上，自己獨立運營(yíng)App的還是少數。

梳理公開(kāi)資料，目前只有4家理財子公司的App上架，包括信銀理財、青銀理財、華夏理財、寧銀理財。

其中，信銀理財、青銀理財App上線(xiàn)時(shí)間已超過(guò)1年，華夏理財App上線(xiàn)時(shí)間也已超過(guò)半年。

此外，根據公開(kāi)信息，招銀理財、渝農商理財也曾上架直銷(xiāo)銀行App，但目前兩大App在部分應用商店中難覓“蹤跡”。

功能界面更為簡(jiǎn)潔

梳理現有App，截至6月2日，華夏理財、信銀理財、青銀理財、寧銀理財等4款App均已有理財產(chǎn)品在售，且均為自營(yíng)理財產(chǎn)品。

和其他App相比，銀行理財的App中呈現的自營(yíng)產(chǎn)品數量較多，個(gè)別App給的產(chǎn)品信息更加豐富。

例如信銀理財App就給出了相應產(chǎn)品的最新持有人數，這一點(diǎn)是它們獨有的。

但就功能和界面而言，和成熟的母行App系統相比，理財子App功能界面相對簡(jiǎn)潔，展示信息也較為集中在理財方面，目前以產(chǎn)品展示、信息披露、交易規則、消保投教等為主。

如何擴大安裝量？

理財公司的銷(xiāo)售渠道主要為母行渠道、同業(yè)代銷(xiāo)和理財公司直銷(xiāo)渠道。

但其中的直銷(xiāo)渠道目前并不發(fā)達。這可能是受理財公司成立時(shí)間短、銷(xiāo)售產(chǎn)品相對單一等多重因素影響。

也因此，作為直銷(xiāo)渠道線(xiàn)上載體的理財子公司App也面臨同樣的考驗，APP安裝率遠不如母行。

比如某品牌手機的應用市場(chǎng)，截至6月2日，中信銀行APP的安裝人數下載量超5億人次，而信銀理財的下載量安裝人數為約47萬(wàn)人次；

青島銀行APP的下載量安裝人數超2367萬(wàn)人次，而青銀理財的下載量安裝人數僅25萬(wàn)人次；

華夏銀行APP的下載量安裝人數超2億人次，而華夏理財的下載量安裝人數僅6萬(wàn)人次。

為了吸引客戶(hù)，各家理財公司也是推出了一些福利活動(dòng)。

例如華夏理財APP推出開(kāi)業(yè)福利，免費領(lǐng)取天貓超市、周黑鴨等滿(mǎn)減券；每日簽到贏(yíng)取微信立減金，最高188元；

信銀理財APP推出新客開(kāi)戶(hù)答題贏(yíng)80元等值積分、邀請好友禮品、月月等級禮；

青銀理財也推出了APP新人專(zhuān)享福利、邀新贏(yíng)好禮等活動(dòng)。不僅如此，APP注冊可獲得青銀幣，添加銀行卡也可獲得青銀幣……

而這些舉措的效果仍待觀(guān)察。

搭建多元化銷(xiāo)售渠道

銀行理財子公司開(kāi)立4年有余，理財子一直在推進(jìn)開(kāi)放式理財平臺布局。

從行業(yè)趨勢來(lái)看，母行代銷(xiāo)金額整體呈現下降趨勢。

《中國銀行業(yè)理財市場(chǎng)年度報告（2022年）》顯示，2022年，4家理財公司的理財產(chǎn)品僅由母行代銷(xiāo)，25家理財公司的理財產(chǎn)品除母行代銷(xiāo)外，還打通了其他銀行的代銷(xiāo)渠道。

從代銷(xiāo)渠道拓展情況來(lái)看，2022年理財公司理財產(chǎn)品由母行代銷(xiāo)金額占比整體呈現下降態(tài)勢。剔除母行代銷(xiāo)的情況，理財公司合作代銷(xiāo)機構數量逐步上升，12月有328家機構代銷(xiāo)了理財公司發(fā)行的理財產(chǎn)品，較1月多出212家，理財公司正不斷拓展母行以外的代銷(xiāo)渠道。

而一些分析人士認為，直銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢在于可以培養自己的客戶(hù)群，增強客戶(hù)黏性，降低代銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)成本。

考驗也不少

但也有銀行人士并不太看好理財子直銷(xiāo)渠道的未來(lái)。

上述人士的觀(guān)點(diǎn)認為，目前一些理財子的自營(yíng)APP和母行APP提供的內容有雷同性，但在使用時(shí)需要另外注冊、重新綁卡，在注冊程序上，有一定門(mén)檻；

除非有爆款，不然通常很難吸引客戶(hù)大批量開(kāi)戶(hù)。

銀行App和它的理財子App之間的差異性，還有待挖掘。

另外，目前理財子的產(chǎn)品大多通過(guò)銀行端銷(xiāo)售，在各家有各家主打App的情況下，銀行銷(xiāo)售人員推薦理財子APP的動(dòng)力不大。

不過(guò)，上述人士也指出，不管怎樣，目前打造一個(gè)理財子直銷(xiāo)APP的成本其實(shí)并不高，不失為一個(gè)好的嘗試手段。

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