(資料圖片僅供參考)

作者 | 柴旭晨

編輯 | 周智宇

一款9.9元、火到要排隊數小時(shí)的妙鴨相機，最近成了潮人們手里的新玩具，甚至需要阿里云算力的傾斜加碼了。

8月9日，阿里云表示，上線(xiàn)一個(gè)月的妙鴨因用戶(hù)激增，算力需求暴漲百倍，緊急擴容后排隊時(shí)長(cháng)已大幅減少，用戶(hù)體驗得到改善。

妙鴨是阿里大文娛的內部創(chuàng )業(yè)項目，意外踩中了AI應用爆發(fā)的風(fēng)口。妙鴨相機產(chǎn)品負責人張月光說(shuō)，團隊在今年2月初組建，起初只是五六個(gè)人組成的興趣小組，在3月定調6月內測，7月17日一上線(xiàn)就火了。

妙鴨的出圈有著(zhù)很大的運氣成分。隨著(zhù)Chat GPT的爆火，各類(lèi)AI應用也開(kāi)始爆發(fā)。據 Sensor Tower 數據，今年上半年全球 AI 應用下載量同比增長(cháng)翻倍突破 3 億次，超出去年全年水平。其中，AI圖像領(lǐng)域應用數量超過(guò) 150 款，下載量超 1 億次。

有了運氣還不夠，9.9元一次的價(jià)格設計、簡(jiǎn)單易用的操作加上質(zhì)量過(guò)關(guān)的效果，是妙鴨受到用戶(hù)認可、且贏(yíng)得 “自來(lái)水” 傳播的關(guān)鍵。

在復盤(pán)走紅原因時(shí)，張月光就表示，最重要的是團隊對用戶(hù)體驗、極致效果的追求，同時(shí)公司（阿里云大文娛）也給了相當大的支持和包容。

另一點(diǎn)在于對下沉市場(chǎng)的深挖。張月光指出，妙鴨希望覆蓋三四線(xiàn)城市或欠發(fā)達地區用戶(hù)。在他看來(lái)，線(xiàn)下照相館有著(zhù)一定限制，“我們C端場(chǎng)景覆蓋，很大程度是他們覆蓋不到的”。

但“年少成名”對妙鴨來(lái)說(shuō)并不完全是好事，技術(shù)、場(chǎng)景的低門(mén)檻容易被復制都是短板；一夜成名的同時(shí)，也難逃“網(wǎng)紅”app大多曇花一現的宿命。

事實(shí)上，此前大火的現象級應用出圈壽命大多亦是數周。去年底霸榜多國App Store的“海外版妙鴨” Lensa AI便是前車(chē)之鑒。下載量在一個(gè)月內，從最高單日1700萬(wàn)降至200萬(wàn)次。

而妙鴨與Lensa AI有很多相似之處，兩者都是上傳 20 張左右個(gè)人照片以生成不同風(fēng)格的照片，也同樣采用了付費模式；技術(shù)路線(xiàn)上，都基于開(kāi)源的開(kāi)源繪畫(huà)模型 Stable Diffusion進(jìn)行精調。

事實(shí)上，作為同類(lèi)型產(chǎn)品，妙鴨的關(guān)注度已經(jīng)開(kāi)始走低。微信指數平臺顯示，妙鴨相機的熱度指數從上線(xiàn)一周后7月25的1879萬(wàn)高峰，很快回落至8月9日的30余萬(wàn)。

華泰證券認為，“數字分身”、“社交頭像”的創(chuàng )作并非剛需，且目前AI圖片的可控性、精細度也有待提升。因此嘗鮮期過(guò)后，用戶(hù)使用頻率顯著(zhù)下降，相應的下載量及付費水平也出現回落。

熱度退潮后的妙鴨，能否突破“曇花魔咒”形成自己的壁壘，擺脫一次性玩具屬性，是其能否存活的關(guān)鍵。

雖然9.9的“會(huì )員費”已經(jīng)讓妙鴨實(shí)現了商業(yè)化的前置，但這只是張月光團隊樸素地基于“覆蓋昂貴算力成本”等因素測算后的考量，離最終立身、盈利還相去甚遠。

在業(yè)內人士看來(lái)，妙鴨9.9元的價(jià)格和效果，對比線(xiàn)下知名相館平均三、五百元的客單價(jià)占有不小優(yōu)勢，它最終可能顛覆攝影行業(yè)，替代后者的角色。因為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，大部分都是基于規模效應得以成功構建護城河。

然而，張月光對“搶照相館生意”這件事似乎并不感興趣。他直言，“我們沒(méi)有要干掉天真藍和海馬體的想法，而是希望是“和行業(yè)生態(tài)融合”，跟他們“共生”去賦能。

對于如何商業(yè)化的問(wèn)題，除了持續迭代，張月光透露了向B端擴展的想法：將上線(xiàn)妙鴨 B 端工作站，邀請行業(yè)里對 AI 和相關(guān)技術(shù)比較了解的設計師來(lái)做模版制作內測。通過(guò) B 端與創(chuàng )作者展開(kāi)合作為 C 端產(chǎn)品做補充。

在華泰證券看來(lái)，雖然C端用戶(hù)群體廣泛，但B端用戶(hù)付費能力更強，商業(yè)模式也更加清晰，能夠產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也更大。牽手企業(yè)，或許能成為妙鴨打開(kāi)更大商業(yè)價(jià)值的方向。

如今，如美圖等巨頭公司在A(yíng)I的浪潮下都心照不宣地選擇走向B端。

更有誘惑力的是，這是一個(gè)近萬(wàn)億級別的市場(chǎng)。

中研普華產(chǎn)業(yè)院指出，2020年，我國攝影行業(yè)市場(chǎng)規模已超過(guò)5000億元，預計到2026年市場(chǎng)規模將達到7000億元。

妙鴨相機出圈的表現，為自身做了一場(chǎng)優(yōu)秀的廣告和路演。而在巨大的市場(chǎng)想象空間下，張月光和他的團隊，也準備迎接新的挑戰。

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