3月29日晚，貝泰妮（300957.SZ）發(fā)布2022年年度報告。報告顯示，2022年貝泰妮實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約50.14億元，同比增長(cháng)24.65%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤約10.51億元，同比增長(cháng)21.82%。盡管2022年外界諸多因素紛擾，但公司業(yè)績(jì)依舊保持韌性增長(cháng)。

(資料圖)

與此同時(shí)，貝泰妮還發(fā)布限制性股票激勵計劃，授予價(jià)格為62.1元/股，考核目標以2022年營(yíng)業(yè)收入為基數，2023年-2025年營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率分別不低于28%、61.28%、100%；且以2022年凈利潤為基數，2023年-2025年凈利潤增長(cháng)率分別不低于28%，61.28%，100%。也就是說(shuō)未來(lái)三年要同時(shí)考核營(yíng)收和凈利潤增長(cháng)，目標是三年營(yíng)收和凈利潤均翻倍。

作為一家定位于皮膚健康互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)集團，貝泰妮致力深耕持續高質(zhì)量發(fā)展。2022年，公司持續精進(jìn)科研創(chuàng )新，用核心產(chǎn)品力打造長(cháng)期競爭力；中央工廠(chǎng)落地，自主產(chǎn)能擴建，精進(jìn)工藝彰顯規模效應；私域流量擴充發(fā)力，強強聯(lián)合，共探全域增長(cháng)路徑。

夯實(shí)研發(fā)根基 驅動(dòng)公司向研發(fā)型先進(jìn)企業(yè)邁進(jìn)

自成立以來(lái)，貝泰妮就專(zhuān)注自主研發(fā)，2022年公司更是持續加碼研發(fā)。年報顯示，公司全年投入研發(fā)費用約為2.55億元，同比增長(cháng)124.96%，研發(fā)費率達5.08%；同年，公司在科研儲備的人才同比實(shí)現65.68%增長(cháng)至391人，持續加固科研實(shí)力。

在公司以研發(fā)為核的戰略指引下，建設了云南特色植物提取實(shí)驗室，分設云南特色植物研發(fā)中心、功效化妝品研發(fā)中心、功能性食品研發(fā)中心、植物藥研發(fā)中心等多中心平臺。以消費者健康需求為切入點(diǎn)，致力突破該領(lǐng)域核心關(guān)鍵技術(shù)。年度數據顯示，應用核心技術(shù)實(shí)現的銷(xiāo)售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例高于95%，達到研發(fā)高水平自立自強。

產(chǎn)學(xué)研結合成果突出。成長(cháng)十三載的貝泰妮已擁有較為豐富的高壁壘產(chǎn)品儲備。數據顯示，2022年公司新增備案67份，累計已獲得262份普通化妝品備案憑證；已獲得23個(gè)特殊化妝品注冊證；已獲批3個(gè)二類(lèi)醫療器械注冊證。同時(shí)學(xué)術(shù)成果顯著(zhù)，累計完成63家醫院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀(guān)察；研發(fā)成果累計被收錄SCI、核心期刊論文184篇；累計參與制定中國功效護膚品團體標準31項；累計參與完成國家級專(zhuān)家指南及共識15篇。

致力于用科研解決中國皮膚問(wèn)題的貝泰妮目前已搭建了多重功效護膚矩陣，助力品牌螺旋式擴圈。薇諾娜品牌專(zhuān)注功效護膚并逐步向敏感性皮膚的防曬、美白、抗老、以及敏感性皮膚的功效底妝等敏感性皮膚PLUS產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展；專(zhuān)注嬰幼兒肌膚護理品牌“WINONA Baby”，開(kāi)展分級護理，全線(xiàn)布局，打造口碑營(yíng)銷(xiāo)；黑科技AOXMED抗衰新品牌，專(zhuān)業(yè)背書(shū)、全系列針對性護理，彰顯硬核產(chǎn)品實(shí)力。其中“WINONA Baby”作為公司旗下第二大核心品牌，雙十一期間斬獲天貓嬰童護膚榜單TOP4。持續的躍升式成長(cháng)，也是貝泰妮抓住第二增長(cháng)曲線(xiàn)的有力證明。

打造可持續產(chǎn)業(yè)鏈 高標準嚴要求提升自主產(chǎn)能建設

從源頭保育、種植到基于生物多樣性保護下進(jìn)行植物開(kāi)發(fā)與利用的研發(fā)理念，再到節能減排的清潔生產(chǎn)、降炭環(huán)保的綠色包裝，貝泰妮持續提升產(chǎn)業(yè)鏈建設。

值得一提的是，日前，貝泰妮“中央工廠(chǎng)新基地建設項目”正式竣工投產(chǎn)，歷時(shí)3年，投入近5億，年產(chǎn)值可達50億元，是貝泰妮打造的集化妝品及醫療器械生產(chǎn)于一體，并同時(shí)配套建設現代化、產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)研發(fā)平臺。

據了解，新中央工廠(chǎng)具備高度自動(dòng)化水平，由植物提取、配制、灌裝、包裝、倉儲等多個(gè)單元組成。生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn)后，將大大提升貝泰妮自有產(chǎn)能，有利于保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)穩定性；同時(shí)伴隨規模效應的擴大，降本增效，縮短生產(chǎn)周期，將更加保證生產(chǎn)均衡性。

業(yè)內人士指出，中央工廠(chǎng)的竣工不僅意味著(zhù)貝泰妮在提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、增加自有產(chǎn)能等方面向前邁進(jìn)一大步，更是使其從流程管控、品質(zhì)監管、工藝提升再到增強品控都有更高的提升。貝泰妮對產(chǎn)品的高標準及嚴要求，早可從薇諾娜的高出廠(chǎng)標準窺見(jiàn)一二。據了解，醫研共創(chuàng )模式下，薇諾娜的每一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)數次肌膚實(shí)測驗證，并且嚴格遵照GMPC標準生產(chǎn)。

渠道+營(yíng)銷(xiāo)多維觸達 共探全域增長(cháng)路徑

堅持以線(xiàn)下渠道為基礎，以線(xiàn)上渠道為主導的銷(xiāo)售模式，應用互聯(lián)網(wǎng)思維，成功打通線(xiàn)下與線(xiàn)上，實(shí)現了線(xiàn)下與線(xiàn)上的相互滲透、對消費群體的深度覆蓋。

打破壁壘，共探全域增長(cháng)路徑。日前，貝泰妮攜手騰訊智慧零售開(kāi)啟戰略合作，將圍繞私域戰略與運營(yíng)、騰訊智慧零售數字化產(chǎn)品、騰訊云基建三個(gè)重點(diǎn)方面進(jìn)一步深化實(shí)踐，助力加速升級貝泰妮的私域經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)也將加強公司的數字零售能力。除此之外，在騰訊智慧零售2022倍增行動(dòng)中，薇諾娜品牌在歷經(jīng)4個(gè)月，和來(lái)自20多個(gè)行業(yè)的237家零售頭部企業(yè)的激烈角逐后，位居騰訊智慧零售2022倍增行動(dòng)美妝行業(yè)單品牌榜首，斬獲“智慧零售四力（即組織力、商品力、運營(yíng)力、產(chǎn)品與數據生產(chǎn)力）S級評級”“倍增行動(dòng)一等獎”“品牌杰出增長(cháng)獎”“品牌‘創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)’之商業(yè)探索專(zhuān)項獎”等一系列重磅獎項。

多點(diǎn)布局，營(yíng)銷(xiāo)精準觸達。全網(wǎng)推廣、跨界營(yíng)銷(xiāo)，為了多維觸達不同圈層的用戶(hù)，貝泰妮不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)玩法，通過(guò)醫生專(zhuān)家科普、KOL強化用戶(hù)心智、KOC超級品牌傳播等，在天貓、抖音、京東、唯品會(huì )等全渠道齊頭并進(jìn)。同時(shí)貝泰妮還在線(xiàn)下開(kāi)啟多點(diǎn)布局，堅持藥店+功效性護膚品產(chǎn)生“1+1>2”策略，不斷擴大OTC版圖，積極布局線(xiàn)下的屈臣氏、中免等新零售渠道；另外，線(xiàn)下直營(yíng)店也是觸達消費者的核心所在；2022年，貝泰妮積極布局，致力打造新零售全觸點(diǎn)系統，實(shí)現跨界OMO營(yíng)銷(xiāo)。

分析人士指出，過(guò)去十多載，貝泰妮將細分賽道優(yōu)勢發(fā)揮到極致，成功將“薇諾娜”打造成中國市場(chǎng)功效性護膚品的第一品牌。如今，夯實(shí)現有品牌根基，加固公司護膚產(chǎn)品及領(lǐng)域基本盤(pán)；開(kāi)創(chuàng )第二增長(cháng)曲線(xiàn)，進(jìn)一步發(fā)力健康衍生細分市場(chǎng)，完善健康生態(tài)版圖建設，或成為貝泰妮接下來(lái)的主力進(jìn)攻方向。從2022年年報中可以看得出，無(wú)論是基礎科研，還是創(chuàng )新研發(fā)平臺建設，或者產(chǎn)業(yè)鏈打造、營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓，貝泰妮正在加速布局，其規劃的皮膚健康全新生態(tài)或可預見(jiàn)。

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