4月24日晚，雙槍科技（001211.SZ）同步發(fā)布2022年年報和2023年一季報。繼凈利潤觸底后，2023年一季度，雙槍科技整體業(yè)績(jì)復蘇向好。

(資料圖片)

據財報數據顯示，2022年，雙槍科技實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約9.55億元，較上年度同比微降；在持續加大渠道資源投入加快市場(chǎng)開(kāi)拓的背景下，公司利潤觸及谷底。2023年一季度，雙槍科技銷(xiāo)售企穩回升，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.99億元，較上年度同比增長(cháng)0.22%；歸母凈利潤209.27萬(wàn)元，較2022年度扭虧為盈。

對于業(yè)績(jì)變動(dòng)的原因，雙槍科技表示，在2022年度消費行業(yè)整體走弱的背景下，公司線(xiàn)下傳統大型商超客戶(hù)及餐廚定制客戶(hù)訂單需求出現下滑；另一方面，為了提升市場(chǎng)競爭力，公司積極拓展線(xiàn)上渠道，渠道開(kāi)拓期利潤貢獻相對較少。此外，公司啟動(dòng)“配送訪(fǎng)銷(xiāo)、渠道下沉”戰略，線(xiàn)下渠道開(kāi)拓成本有所增加。

分析人士指出，隨著(zhù)宏觀(guān)大環(huán)境持續向好，線(xiàn)下消費快速復蘇，雙槍科技也逐漸走出低谷，業(yè)績(jì)呈現回暖態(tài)勢。同時(shí)，隨著(zhù)公司募投項目預計于2023年下半年開(kāi)始陸續投產(chǎn)，雙槍科技有望重回增長(cháng)軌道。

線(xiàn)下銷(xiāo)售重回正軌 毛利率回升

2022年，因國內疫情反復，線(xiàn)下傳統零售困境重重，終端消費疲軟，雙槍科技線(xiàn)下業(yè)務(wù)受到較大沖擊。同時(shí)，因產(chǎn)品結構變化，原材料價(jià)格持續上漲等導致單位成本上升，整體毛利率出現明顯下滑。

數據顯示，2022年度，在收入與2021年基本持平的情況下，雙槍科技整體毛利率33.16%，較2021年下降3.84個(gè)百分點(diǎn)，導致利潤端受到明顯擠壓。其中，全年線(xiàn)下銷(xiāo)售收入6.38億元，同比下滑9.01%；線(xiàn)下銷(xiāo)售毛利率28.47%，較2021年下降6.56個(gè)百分點(diǎn)。

2023年進(jìn)入后疫情時(shí)代以來(lái)，多項促消費政策出臺，我國消費市場(chǎng)復蘇步伐持續加快。國家統計局數據顯示，3月份，我國社會(huì )消費品零售總額37855億元，同比增長(cháng)10.6%。其中，餐飲收入3707億元，實(shí)現了26.3%的高速增長(cháng)。

隨著(zhù)總體消費市場(chǎng)回暖，雙槍科技整體銷(xiāo)售也逐步回歸正軌。尤其是3月份以來(lái)，線(xiàn)下銷(xiāo)售呈現明顯回暖跡象。從財務(wù)數據來(lái)看，2023年第一季度，雙槍科技銷(xiāo)售收入已經(jīng)企穩且略有增長(cháng)；整體毛利率37.79%，較2022年一季度毛利率提升1.39個(gè)百分點(diǎn)。

另值得注意的是，雙槍科技一季度合同負債592.23萬(wàn)元，同比增長(cháng)60.7%。預收客戶(hù)款項大幅增長(cháng)意味著(zhù)在手訂單量強勢反彈，印證了雙槍科技線(xiàn)下銷(xiāo)售業(yè)務(wù)回暖的態(tài)勢，為全年增長(cháng)奠定了良好開(kāi)局。

千城萬(wàn)店“配送訪(fǎng)銷(xiāo)” 持續推進(jìn)渠道下沉

費用的錯位投放也是雙槍科技業(yè)績(jì)波動(dòng)的影響因素之一。盡管市場(chǎng)低迷，雙槍科技繼續逆勢擴充銷(xiāo)售人員，持續增加資源投入，導致人員費用和市場(chǎng)開(kāi)拓費用增長(cháng)。

2022年，雙槍科技銷(xiāo)售費用同比增長(cháng)27.52%，主要系線(xiàn)上銷(xiāo)售的薪酬支出、推廣流量費用增加及商超渠道開(kāi)拓下沉市場(chǎng)薪酬費用、渠道費用增加所致。同時(shí)，因線(xiàn)上電商產(chǎn)品結構變動(dòng)本期客單價(jià)有所降低，加之跨境電商業(yè)務(wù)的開(kāi)展，運輸費用率也提升較大。

雙槍科技作為日用餐廚具行業(yè)中的細分領(lǐng)域頭部企業(yè)，面對不斷變化的日用餐廚具市場(chǎng)，采取了多重戰略布局，加強市占率，開(kāi)拓全新增長(cháng)點(diǎn)，提升核心競爭力。

線(xiàn)下方面，雙槍科技持續開(kāi)展“渠道下沉”策略，從過(guò)去重度依托大賣(mài)場(chǎng)的單一業(yè)態(tài)，轉變?yōu)樯罡老鲁恋匿N(xiāo)售策略。對于以往業(yè)務(wù)占比較高的大型商超，繼續保持產(chǎn)品供應穩定，在與大潤發(fā)、沃爾瑪、物美、永輝等國內主流商超保持長(cháng)期合作關(guān)系的同時(shí)，進(jìn)一步下沉經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，從一二線(xiàn)城市一路下沉至鄉、鎮、村級市場(chǎng)，布局千城萬(wàn)店，增加渠道深度，真正做到營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的全渠道覆蓋。雙槍科技通過(guò)配送訪(fǎng)銷(xiāo)加快構建下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，也在致力于下沉餐飲渠道，打造一次性餐具的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以“雙下沉”的新型戰略加速市場(chǎng)擴張。

此外，在定制化業(yè)務(wù)方面，雙槍科技持續聚焦大客戶(hù)，與海底撈、雙立人、宜家等建立良好合作，利用強大的供應鏈體系、定制化服務(wù)能力深耕傳統大客戶(hù)的同時(shí)不斷提升拓客水平和造血能力。隨著(zhù)募投項目“年產(chǎn)3000萬(wàn)件餐廚配件生產(chǎn)加工基地建設項目”的有序推進(jìn)，投產(chǎn)后將進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，雙槍將通過(guò)差異化產(chǎn)品創(chuàng )新，定制化服務(wù)深度綁定大客戶(hù)，吸引更多高端客戶(hù)群體，創(chuàng )造更好的盈利空間。

數字化營(yíng)銷(xiāo)拓展線(xiàn)上布局 全渠道戰略步伐加快

業(yè)內人士指出，當前，我國消費制造業(yè)的競爭格局正逐步從“拼價(jià)格”轉向“拼創(chuàng )新”“拼渠道”，從線(xiàn)下布局覆蓋到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的必由之路。在眾多企業(yè)供應鏈受沖擊，線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售受到擾動(dòng)的情況下，平衡業(yè)務(wù)重心，拓展線(xiàn)上渠道是企業(yè)發(fā)展的重要舉措。線(xiàn)下持續推進(jìn)渠道下沉，拓展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；線(xiàn)上布局新型電商平臺，重點(diǎn)運營(yíng)跨境電商。

年報顯示，雙槍科技持續拓展線(xiàn)上各類(lèi)電商渠道布局，從傳統的淘寶、京東等平臺入手，運用專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊開(kāi)展全品類(lèi)、數字化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓拼多多、抖音等新興電商平臺。據了解，目前雙槍科技已與抖音、“東方甄選”直播平臺建立了深度合作，利用公域平臺流量，以直播等方式開(kāi)拓全新銷(xiāo)售渠道。2022年，雙槍科技線(xiàn)上渠道共實(shí)現約3.18億元銷(xiāo)售收入，同比增長(cháng)15.53%，占總營(yíng)收的比例上升至33.24%。

外貿業(yè)務(wù)方面，雙槍科技與美國沃爾瑪、英國沃爾瑪等全球性的商超建立了戰略合作關(guān)系，通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式，加大渠道建設投入，建立大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)資源。同時(shí)降低運營(yíng)成本以提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，以綜合優(yōu)勢爭取更大的市場(chǎng)份額。雙槍科技表示，公司2023年將重點(diǎn)運營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，積極參加芝加哥自有品牌展、廣交會(huì )、法蘭克福展等傳統線(xiàn)下展會(huì )，憑借強大的自主設計能力和制造能力不斷提升對大客戶(hù)的拓客能力，利用展會(huì )+平臺的引流方式，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下兩邊布局，促進(jìn)外貿業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)。

雙槍科技表示，公司將持續深耕消費渠道，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下的雙輪驅動(dòng)有望擴大作為頭部企業(yè)的差異化優(yōu)勢，推動(dòng)產(chǎn)品升級，持續打造C端消費品牌，提高核心競爭力，進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)回暖。

值得一提的是，2022年度，雙槍科技還陸續在浙江慶元、安吉、江西資溪等竹資源聚集地投資建廠(chǎng)，整合竹產(chǎn)業(yè)資源，構建竹產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟復合產(chǎn)業(yè)鏈，打造全新?tīng)I收增長(cháng)點(diǎn)。竹產(chǎn)業(yè)端的前瞻布局有望在未來(lái)兩至三年逐漸釋放業(yè)績(jì)。

關(guān)鍵詞：