12月20日，吉林敖東(000623.SZ)在接受調研時(shí)表示，2022年前三季度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤整體有所改善，達到觸底反彈的階段。公司主導產(chǎn)品安神補腦液保持持續穩定增長(cháng)；小兒柴桂退熱口服液前三季度已經(jīng)實(shí)現過(guò)億的銷(xiāo)售額，在疫情政策放開(kāi)之后，小兒柴桂退熱口服液出現斷貨的情況，預計小兒柴桂退熱口服液在今年可能會(huì )實(shí)現近2億元的銷(xiāo)售額。此外，目前公司已累計獲得276個(gè)《中藥配方顆粒上市備案憑證》，吉林省備案排名第一，預計年末能夠完成近300個(gè)品種的備案工作，達到與頭部企業(yè)接近或同等的供品能力。

前三季度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤整體有所改善 達到觸底反彈階段

據吉林敖東統計數據顯示，自過(guò)往3-5年來(lái)看，2018-2019年公司主營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)營(yíng)利潤處于高峰階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在32-33億元左右，主營(yíng)凈利潤在4億元左右，受到國家醫改政策的影響，公司以前兩個(gè)主要品種注射用核糖核酸Ⅱ和小牛脾提取物注射液在2019年下半年、2020年、2021年受到?jīng)_擊較大，2021年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約23億元，主營(yíng)利潤約1億元，2022年前三季度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤整體有所改善，達到觸底反彈的階段。從過(guò)去前三季度的數據來(lái)看，今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預計能超額完成年初董事會(huì )制定的計劃，按照當前公司經(jīng)營(yíng)狀況分析，可以保持穩定的增長(cháng)。

(資料圖片僅供參考)

結合公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)方面數據看，公司經(jīng)營(yíng)情況向較好的方向發(fā)展。公司主業(yè)部分，中成藥發(fā)展保持持續穩定的增長(cháng)，化藥部分已經(jīng)克服了過(guò)去3年所面臨的不利局面，保持相對穩定增長(cháng)；電商直播業(yè)務(wù)在今年實(shí)現了突飛猛進(jìn)的增長(cháng)，為公司今年的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)之一；證券投資方面，公司自2022年7月12日至2022年12月19日收市通過(guò)深圳證券交易所港股通交易系統累計增持廣發(fā)證券H股77,710,800股。

對于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(cháng)的主要原因，吉林敖東表示，公司主導產(chǎn)品安神補腦液保持持續穩定增長(cháng)；小兒柴桂退熱口服液前三季度已經(jīng)實(shí)現過(guò)億的銷(xiāo)售額，在疫情政策放開(kāi)之后，小兒柴桂退熱口服液出現斷貨的情況，預計小兒柴桂退熱口服液在今年可能會(huì )實(shí)現近2億元的銷(xiāo)售額；羚貝止咳糖漿、感冒顆粒、小柴胡顆粒、板藍根口服液等感冒藥類(lèi)產(chǎn)品均出現供不應求的情況。從整體產(chǎn)品規劃上看，公司在經(jīng)歷化藥產(chǎn)品的沖擊后，改變了諸多營(yíng)銷(xiāo)方面的策略和謀劃，例如：從其他優(yōu)勢企業(yè)中引進(jìn)職業(yè)的經(jīng)理人，對公司的職業(yè)經(jīng)理人做出重大的調整，進(jìn)行銷(xiāo)售端的變革等。

另有投資者了解到，“今年半年報時(shí)公司的收入結構中有20%左右為連鎖藥店的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，上半年出現了翻倍的增長(cháng)”，對此吉林敖東給出回應：公司在以前年度引進(jìn)了團隊，組建了醫藥連鎖的第三終端，截至目前，公司子公司吉林敖東大藥房連鎖有限公司共有近200家自營(yíng)連鎖藥店，主要分布在吉林省長(cháng)春地區、延邊州地區、遼寧省撫順地區。今年上半年批發(fā)、零售業(yè)務(wù)的主要增長(cháng)原因為：自2022年3月吉林省疫情以來(lái)，公司為吉林省疫情防控的保供單位，由吉林敖東大藥房連鎖有限公司主要負責藥品終端的配送業(yè)務(wù)，藥房連鎖承擔了防疫物資的配送及其他相關(guān)服務(wù)，藥房連鎖同時(shí)開(kāi)拓了吉大一院等醫院的醫療器械配送業(yè)務(wù)，這使得公司上半年度批發(fā)、零售業(yè)務(wù)同比有較快的增速。

預計年末能夠完成近300個(gè)品種備案工作 達到與頭部企業(yè)接近或同等供品能力

在中藥配方顆粒備案上，目前公司中藥配方顆粒產(chǎn)品已經(jīng)推廣到全國部分中醫院銷(xiāo)售。國家推出的配方顆粒院內合并組方政策，將對公司推廣配方顆粒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響，對于等級醫院，通常300個(gè)以上的常用配方顆粒品種才能滿(mǎn)足80%—90%以上的組方需求。目前公司已累計獲得276個(gè)《中藥配方顆粒上市備案憑證》，吉林省備案排名第一，預計年末能夠完成近300個(gè)品種的備案工作，達到與頭部企業(yè)接近或同等的供品能力。并且，公司還與上海中醫藥大學(xué)、南京中醫藥大學(xué)、長(cháng)春中醫藥大學(xué)開(kāi)展戰略合作，通過(guò)加強產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng )新，提高藥物研發(fā)水平。

值得關(guān)注的是，今年8月底，公司公告將可轉債項目尚未投入的募集資金44,200.00萬(wàn)元，變更用于“吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司中藥配方顆粒項目”，該項目預計投資總額為100,218.08萬(wàn)元。12月15日，公司控股子公司吉林敖東洮南藥業(yè)股份有限公司收到吉林省藥品監督管理局下發(fā)的“解肌清熱顆?！?、“疏風(fēng)散寒顆?！薄夺t療機構傳統中藥制劑備案證書(shū)》，現已開(kāi)展訂單式供應。公司對配方顆粒市場(chǎng)的積極布局，未來(lái)有望在公司發(fā)展上邁出新的臺階。

計劃每年保持近30家增速 有序的擴大連鎖藥店經(jīng)營(yíng)規模

在產(chǎn)品銷(xiāo)售自營(yíng)方面，公司有5家醫藥銷(xiāo)售子公司，公司產(chǎn)品大多數為自己的銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售，各公司成立了不同產(chǎn)品及業(yè)務(wù)線(xiàn)，各子公司全面協(xié)同，資源共享，實(shí)現質(zhì)量效益雙向提升。在中藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，以“三司一部”經(jīng)銷(xiāo)為核心，同時(shí)組建配方顆粒事業(yè)部、臨床事業(yè)部?jì)芍I(yíng)銷(xiāo)隊伍，開(kāi)展中藥配方顆粒和臨床品種銷(xiāo)售；在化學(xué)藥品營(yíng)銷(xiāo)方面，采用自營(yíng)與招商代理并存的銷(xiāo)售模式，構建了遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，公司積極探索搭建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，積極嘗試和探索電商直播等現代銷(xiāo)售模式，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，并加大對醫藥連鎖終端的投入。

吉林敖東稱(chēng)，公司的連鎖藥店均為自營(yíng)連鎖藥店。疫情得到平緩后，群眾購買(mǎi)藥品應該會(huì )出現理性的回歸，敖東大藥房對此已經(jīng)有所考量，從2021年底公司在營(yíng)門(mén)店173家到現在的近200家，公司將根據門(mén)店的選址、醫藥的獲得情況等持續有計劃的增加連鎖藥店的數量，計劃每年保持近30家的增速 有序的擴大連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)規模。

公司正通過(guò)抖音電商、快手電商等多渠道保證線(xiàn)上業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)

據吉林敖東介紹，今年9月，公司與辛選集團正式簽訂深度合作協(xié)議，老牌上市藥企與新型數字電商將攜手為用戶(hù)打造質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格合理的大健康產(chǎn)品，雙方將共同推動(dòng)大健康領(lǐng)域的透明消費，“8.18”直播有6個(gè)品種銷(xiāo)售總額近億元。同月，辛選直播間為公司數款新品做首發(fā)推廣專(zhuān)場(chǎng)直播，共有敖東植物發(fā)酵飲料、敖東鹿胎口服液、敖東牌孢子粉靈芝膠囊、敖東健康牌輔酶Q10軟膠囊、敖東健康牌魚(yú)油軟膠囊等20個(gè)安全、可靠、放心的產(chǎn)品通過(guò)快手平臺上的蛋蛋直播間提供給消費者。

在此期間，共有約160萬(wàn)消費者瀏覽，近60萬(wàn)消費者下單，當日GMV(商業(yè)交易總額)約25,906萬(wàn)元。雙十一期間公司又有多個(gè)產(chǎn)品通過(guò)電商直播平臺提供給廣大消費者，目前公司直播GMV(商業(yè)交易總額)累計近5億元。公司正通過(guò)抖音電商、快手電商等多渠道保證線(xiàn)上業(yè)務(wù)的穩定增長(cháng)，同時(shí)在鞏固原有的醫藥和金融板塊外，在大健康領(lǐng)域持續深耕，已經(jīng)具備了業(yè)內公認的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、管理和資本優(yōu)勢。未來(lái)，將圍繞消費者需求不斷迭代升級產(chǎn)品，打造國內大健康領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

關(guān)于感冒、退熱類(lèi)藥物銷(xiāo)售占比情況，公司透露，今年12月，在國家中醫藥管理局中醫疫病防治專(zhuān)家委員會(huì )發(fā)布的《新冠病毒感染者居家中醫藥干預指引》與北京市制定的《新冠病毒感染者用藥目錄(第一版)》中，涉及多類(lèi)清熱解毒感冒藥類(lèi)藥品，以至于人民群眾用藥需求迅速增長(cháng)，全國多地出該類(lèi)現斷貨情況。公司生產(chǎn)的小兒柴桂退熱口服液、桑菊感冒顆粒、板藍根顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、瓜霜退熱靈、清熱解毒口服液、小柴胡顆粒、氨咖黃敏膠囊等諸多產(chǎn)品也在目錄中，以上產(chǎn)品目前處于供不應求狀態(tài)，公司已根據用藥需求安排加班加點(diǎn)生產(chǎn)，全力保障市場(chǎng)供應，為廣大群眾提供安全、可靠、放心藥。上述產(chǎn)品銷(xiāo)售額占公司收入的10%左右，規模最大的還是小兒柴桂退熱口服液。

對于化藥后續的增長(cháng)預期，公司認為，在2020、2021年公司化學(xué)藥品受醫療集采政策的影響已基本結束，2022年化學(xué)藥品銷(xiāo)售額將會(huì )保持相對穩定的增長(cháng)，未來(lái)公司將會(huì )著(zhù)重培育化藥品種注射用鹽酸平陽(yáng)霉素，該品種主要用于唇癌、舌癌、齒齦癌、鼻咽癌等頭頸部鱗癌。亦可用于治療皮膚癌、乳腺癌、宮頸癌、食管癌、陰莖癌、外陰癌、惡性淋巴癌和壞死性肉芽腫等。對肝癌也有一定的療效。對翼狀胬肉有顯著(zhù)療效。該品種為公司引進(jìn)品種，通過(guò)公司近幾年的培育，已達到年銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)，預計未來(lái)該品種將逐步發(fā)展為銷(xiāo)售過(guò)億品種。

未來(lái)，公司將從幾個(gè)方面出發(fā)保持中成藥持續穩定增長(cháng)：在科技研發(fā)方面，公司會(huì )利用資金較為充沛的優(yōu)勢，充分發(fā)揮“產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng )新機制”的作用，全力開(kāi)展多品種質(zhì)量標準提升工作，為醫藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎；在中醫藥傳承創(chuàng )新方面，公司積極探索并優(yōu)選中藥經(jīng)典名方、配方顆粒標準及藥材資源等進(jìn)行研究；在原材料采購方面，公司加大對中藥飲片基地建設的投入，根據市場(chǎng)需求、原材料供需情況及公司生產(chǎn)能力，采用“以產(chǎn)定購”的模式，制定原材料采購計劃，科學(xué)儲備，保證物料及時(shí)供應。公司物料的采購實(shí)行經(jīng)濟批量進(jìn)貨，合理控制物料采購價(jià)格、庫存，降低資金占用；嚴格要求供貨質(zhì)量，控制采購成本，降低公司的運營(yíng)成本。

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