深信服(300454)05月26日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者：感謝公司，690發(fā)布會(huì )禮品已收到。請問(wèn)公司：1.據2022年報，公司研發(fā)人員總數與上年基本持平但占比下降，博士人數與30歲以下研究人員大幅減少的原因是什么？2.公司戰投的中國電信股票權益采用什么會(huì )計處理方式？3.由于采購國產(chǎn)軟硬件可能導致的成本提高，公司有無(wú)預防性措施？

【資料圖】

深信服董秘：尊敬的投資者，您好！1）2022年，公司根據整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況及外部經(jīng)濟環(huán)境變化等因素，控制了人員招聘的速度，但是在職員工的年齡會(huì )同步增長(cháng)，因此會(huì )看到30歲及以上研發(fā)人員數量同比有所增長(cháng)。后續公司也會(huì )根據業(yè)務(wù)需要，繼續加強對核心崗位人才的引進(jìn)和培養。2）公司對中國電信的投資根據會(huì )計準則按照“其他權益工具投資”進(jìn)行核算，中國電信股票價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)生的利得或損失計入其他綜合收益，不影響損益；中國電信的分紅款計入投資收益核算。3）面對國產(chǎn)化芯片需求大幅提升所帶來(lái)的國產(chǎn)化方案中硬件采購成本上漲的風(fēng)險，公司一方面和國產(chǎn)化廠(chǎng)商進(jìn)行戰略合作，加強生態(tài)建設上的多樣性，從而建立公司全面、健康的供應商生態(tài)體系；另一方面，公司采用互為供應商伙伴備份、技術(shù)備份等機制，從而避免了因某個(gè)技術(shù)路線(xiàn)或者某個(gè)供應商伙伴、某些突發(fā)外部事件導致的供應問(wèn)題，最大程度保障產(chǎn)品的交付速度和質(zhì)量。感謝您對公司的關(guān)注！

投資者：公司和浪潮信息有合作嗎？

深信服董秘：尊敬的投資者，您好！浪潮信息是公司服務(wù)器設備的生態(tài)合作伙伴之一，與公司攜手為用戶(hù)提供兼容更廣、層次更深的國產(chǎn)化、數字化解決方案。感謝您對公司的關(guān)注！

投資者：公司投資了中國電信1.1億股，一季度中國電信漲了50%左右，盈利估計2.2億元了，公司一季度業(yè)績(jì)會(huì )有很大的改善？

深信服董秘：尊敬的投資者，您好！中國電信股票價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)生的利得或損失按照相關(guān)會(huì )計準則計入其他綜合收益，不影響損益；中國電信的分紅款按照相關(guān)會(huì )計準則計入投資收益核算。關(guān)于公司2023年一季度的業(yè)績(jì)情況，請查閱公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的2023年一季度報告。感謝您對公司的關(guān)注！

投資者：公司最近三年來(lái)營(yíng)業(yè)收入一直在上升，市場(chǎng)需求也在不斷擴大，但凈利潤卻在不斷的下降；從貴公司公布的財報看，主要還是研發(fā)投入增加較大，隨著(zhù)AI技術(shù)的發(fā)展，公司在最新的超融合中融入AI相關(guān)的技術(shù)，公司后續的研發(fā)支出等成本支出是否會(huì )下降。

深信服董秘：尊敬的投資者您好！尊敬的投資者您好！作為一家高科技產(chǎn)品型公司，公司一直高度重視研發(fā)投入，重視產(chǎn)品創(chuàng )新，以構筑公司核心競爭力。隨著(zhù)AI技術(shù)的發(fā)展，公司會(huì )持續探索AI相關(guān)技術(shù)在提升解決用戶(hù)實(shí)際需求的能力，提升產(chǎn)品競爭力，提升研發(fā)效率等眾多方面的應用，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續成長(cháng)的同時(shí)進(jìn)一步提高人效，實(shí)現以利潤為導向、有質(zhì)量的增長(cháng)。感謝您對公司的關(guān)注！

投資者：請問(wèn)公司，1、公司22年財報合同負債中遞延收入有5.79億，這個(gè)遞延收益屬于政府補助嗎？為什么要放在合同負債科目呢？貌似不嚴謹，對投資者會(huì )產(chǎn)生誤導。2、公司銷(xiāo)售費用占比32.52%，一直以來(lái)都非常高，公司業(yè)務(wù)屬于toB/G端，高銷(xiāo)售費用似乎不合理，薪酬福利費是否福利占比太高了，請問(wèn)公司業(yè)務(wù)是否涉及尋租？公司利潤率非常低，請問(wèn)是否要采取措施控制費用提高利潤給股東帶來(lái)更高回報？

深信服董秘：尊敬的投資者，您好！1、公司的合同負債主要包括與銷(xiāo)售商品及提供勞務(wù)相關(guān)的預收款（不包含增值稅的部分）；以及遞延收入，即預計在未來(lái)一年以?xún)葘⑦f延到營(yíng)業(yè)收入的金額。政府補助并不在合同負債科目中核算。2、公司所處的網(wǎng)絡(luò )安全和云計算行業(yè)競爭激烈，要保持銷(xiāo)售收入增長(cháng)，除了保持產(chǎn)品競爭力外，擴充銷(xiāo)售團隊、提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)也是促進(jìn)收入增長(cháng)的有效途徑。近年來(lái)，隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)規模不斷擴大，銷(xiāo)售人員數量及平均薪酬有所增加。同時(shí)，由于公司目標用戶(hù)群體分布廣泛、數量龐大（已超10萬(wàn)家），銷(xiāo)售區域已覆蓋全國市場(chǎng)及部分海外市場(chǎng)，需要公司在各個(gè)區域配備相應的銷(xiāo)售人員，就近解決客戶(hù)問(wèn)題，客觀(guān)上也需要較多的銷(xiāo)售人員。自2022年以來(lái)，公司持續優(yōu)化成本費用管理機制，平衡資源投入，提升組織能力和人均效能，銷(xiāo)售、管理、研發(fā)費用合計同比增長(cháng)僅約5%，銷(xiāo)售費用率亦有所下降。未來(lái)，公司將進(jìn)一步提升人均效能，實(shí)現以利潤為導向、有質(zhì)量的增長(cháng)，為股東創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值。感謝您對公司的關(guān)注！

深信服2023一季報顯示，公司主營(yíng)收入12.13億元，同比上升6.02%；歸母凈利潤-4.12億元，同比上升20.43%；扣非凈利潤-4.26億元，同比上升26.48%；負債率32.5%，投資收益1395.96萬(wàn)元，財務(wù)費用-5451.33萬(wàn)元，毛利率62.11%。

該股最近90天內共有23家機構給出評級，買(mǎi)入評級21家，增持評級2家；過(guò)去90天內機構目標均價(jià)為167.03。近3個(gè)月融資凈流入8490.13萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流出4392.89萬(wàn)，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，深信服（300454）行業(yè)內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營(yíng)收成長(cháng)性較差。財務(wù)可能有隱憂(yōu)，須重點(diǎn)關(guān)注的財務(wù)指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3星，好價(jià)格指標1星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

深信服（300454）主營(yíng)業(yè)務(wù)：公司專(zhuān)注于企業(yè)級IT領(lǐng)域,致力于讓各政府部門(mén)、醫療和教育等事業(yè)單位、各類(lèi)金融機構、電信運營(yíng)商、能源、各行業(yè)商企組織等在內的企業(yè)級用戶(hù)的IT更簡(jiǎn)單、更安全、更有價(jià)值,當前主營(yíng)業(yè)務(wù)為向前述企業(yè)級用戶(hù)提供信息安全、云計算、基礎網(wǎng)絡(luò )及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案。

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