作者 | 周智宇

2月初北京首輪土拍，來(lái)自廣州的國企開(kāi)發(fā)商越秀地產(chǎn)出盡風(fēng)頭。擊退了華潤、中海等一眾央企，成了這場(chǎng)土拍最靚的仔。

這家以往顯得頗為保守的開(kāi)發(fā)商，最近兩年的發(fā)展步伐明顯加快。在3月15日的業(yè)績(jì)會(huì )上，越秀地產(chǎn)董事長(cháng)兼執行董事林昭遠透露，全年預計投資規模會(huì )在400億左右。

【資料圖】

這會(huì )是個(gè)非常進(jìn)取規劃。按照中指院數據，去年越秀地產(chǎn)權益拿地金額約為346億元。400億，意味著(zhù)越秀地產(chǎn)今年規模擴張會(huì )較去年進(jìn)一步躍升。

尤其是今年年初以來(lái)，原旭輝華北區域集團總裁董毅等人已經(jīng)加盟了越秀地產(chǎn)，壯大了越秀地產(chǎn)在華北區域的人才規模，接下來(lái)，越秀地產(chǎn)在華北區域會(huì )有更多動(dòng)作。

林昭遠表示，除了北京，華北包括濟南、青島等城市都是上千億的市場(chǎng)，還有很多機會(huì )。

除了在公開(kāi)市場(chǎng)拍地，越秀地產(chǎn)靠TOD、收并購和城市更新等渠道拿下不少地塊。財報顯示，去年越秀地產(chǎn)新增土地儲備695萬(wàn)平米，其中47%來(lái)自公開(kāi)市場(chǎng)，其余53%都是通過(guò)其他多元化模式獲取。

TOD更是越秀地產(chǎn)重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)域。今年年初，越秀地產(chǎn)在杭州拿下了其第二個(gè)TOD項目，也進(jìn)一步拓展了其在廣州之外的TOD版圖；此外，在城市更新方面，也會(huì )是越秀地產(chǎn)接下來(lái)發(fā)展重要方向，林昭遠也表示，接下來(lái)會(huì )有更多資金投入。

在如今依舊還是弱復蘇之勢的市場(chǎng)里，越秀地產(chǎn)的進(jìn)擊，有著(zhù)自己的底氣。去年全年，越秀地產(chǎn)累計合同銷(xiāo)售額約為1250.3億元，同比上升8.6%，讓其成為去年少有的幾家實(shí)現銷(xiāo)售正增長(cháng)的房企。這樣的態(tài)勢還在持續，今年前兩個(gè)月，越秀地產(chǎn)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)187%，約為225億元。

其他幾項核心財務(wù)數據也表現出眾。去年，越秀地產(chǎn)期內營(yíng)業(yè)收入約為724.2億元，同比上升26.2%；歸母凈利潤約為39.5億元，同比上升10.2%。

此外，越秀地產(chǎn)也有通暢的融資渠道。去年其剔除預收款后的資產(chǎn)負債率、凈負債率和現金短債比分別為68.8%、62.7%和2.23倍。在融資成本上，越秀地產(chǎn)平均借貸利率同比下降10個(gè)基點(diǎn)，至到4.16%。

在林昭遠看來(lái)，政策在溫和轉暖，從今年年初的數據看，購房者購房的意愿也有轉暖的跡象。越秀地產(chǎn)要做的，就是在房地產(chǎn)市場(chǎng)觸底回升的過(guò)程中，抓住市場(chǎng)、房企分化，行業(yè)集中度繼續上升的機會(huì )。

對于2023年，越秀地產(chǎn)定下了6%的銷(xiāo)售額增長(cháng)目標，約為1320億元。以其今年可售資源2400億元來(lái)算，去化率大約為55%，整體來(lái)說(shuō)不是個(gè)太難實(shí)現的目標。

林昭遠表示，市場(chǎng)回暖讓越秀地產(chǎn)更有動(dòng)力，希望最后全年下來(lái)銷(xiāo)售能夠更高。

越秀地產(chǎn)也有更大的野心。從杭州到北京，越秀在全國越來(lái)越多的城市表現得更加進(jìn)取，隨著(zhù)它規模的躍升，越秀地產(chǎn)也有望逐漸從盤(pán)踞粵港澳大灣區的區域房企，一躍成為一家全國布局的企業(yè)。

這大抵也是每次行業(yè)周期調整帶來(lái)的挑戰與機遇，房地產(chǎn)這個(gè)十萬(wàn)億級的行業(yè)從來(lái)不缺玩家，誰(shuí)能抓住機遇，誰(shuí)便能躍過(guò)龍門(mén)。

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