“五一”小長(cháng)假，深圳樓市雷聲大，雨點(diǎn)小。

放假前夕，多家開(kāi)發(fā)商便提前預告了促銷(xiāo)信息，最普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段是打折。據時(shí)代周報記者了解，包括招商蛇口、華潤置地、萬(wàn)科、中洲、東海等在內的多家開(kāi)發(fā)商推出特價(jià)房源，百萬(wàn)左右的降價(jià)幅度并不少見(jiàn)，最高降幅甚至超過(guò)1000萬(wàn)元。

(資料圖片僅供參考)

不過(guò)，開(kāi)發(fā)商大方讓利似乎并未取得預期效果。

與過(guò)往小長(cháng)假期間開(kāi)發(fā)商頻頻釋放熱銷(xiāo)信號相比，此次“五一”小長(cháng)假市場(chǎng)表現略顯寡淡。截至目前，僅有華潤置地與深鐵置業(yè)旗下一改善項目發(fā)布成交海報稱(chēng)，假期首日成交金額超2億元。

克而瑞研究中心認為，需求端剛需疲軟、改善缺位是大概率事件，二季度市場(chǎng)的整體成交仍將進(jìn)一步走低。不過(guò)，熱點(diǎn)恒熱，而低能級城市仍難有起色。

深圳一在建樓盤(pán)簡(jiǎn)單直接的宣傳廣告，時(shí)代周報記者攝

最高降價(jià)超千萬(wàn)

從剛需盤(pán)到豪宅盤(pán)，從住宅到公寓，“五一”小長(cháng)假期間，深圳滿(mǎn)城皆是特價(jià)房。

據時(shí)代周報記者了解，東海國際公寓是此次優(yōu)惠力度最大的樓盤(pán)。

東海國際公寓是位于福田香蜜湖的頂級公寓項目，假期推出5套特價(jià)房源，面積段在193-425平方米之間，折后總價(jià)在1888-7188萬(wàn)元之間，優(yōu)惠幅度從534萬(wàn)元至1012萬(wàn)元不等。降幅最大的是一套約425平方米的大平層公寓，原價(jià)8200萬(wàn)元，折后7188萬(wàn)元，降幅高達1012萬(wàn)元，折后單價(jià)約16.91萬(wàn)元/平方米。

不止頂豪降價(jià)，深圳還有多個(gè)樓盤(pán)推出誠意滿(mǎn)滿(mǎn)的“一口價(jià)”房源或折扣。

同樣在福田的住宅新盤(pán)中洲灣迎海，特價(jià)房源的優(yōu)惠幅度在100萬(wàn)元上下，最高去到232萬(wàn)元。寶安尖崗山的萬(wàn)科未來(lái)之光，5套特價(jià)單位的優(yōu)惠幅度在48-77萬(wàn)元之間。

位于南山蛇口的前海宸灣，5天假期每天都推出一套總價(jià)在九百多萬(wàn)元的特價(jià)房源，優(yōu)惠幅度在140萬(wàn)元左右，相當于打了87折。除此之外，為促進(jìn)銷(xiāo)售，前海宸灣還給到渠道商3%轉介傭金和3萬(wàn)元現金獎勵。

于4月28日獲批入市的光明剛需項目華潤置地潤曜府，在假期啟動(dòng)認籌，參與認購且準時(shí)簽約的購房者能拿到6個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠。

和大部分樓盤(pán)的“單打獨斗”策略不同，招商蛇口采取了聯(lián)動(dòng)戰術(shù)，深圳區域的4個(gè)城市16個(gè)在售樓盤(pán)，合體發(fā)起購房節活動(dòng)，集體搶客。

據了解，招商蛇口在深圳的三個(gè)在售樓盤(pán)一共推出100套特價(jià)房源，讓利金額累計約1億元。其中，龍崗布吉剛需項目招商臻城推出10套特價(jià)房，優(yōu)惠金額在53-83萬(wàn)元之間；南山蛇口公寓項目太子灣·泓璽的5套一口價(jià)房源，最高優(yōu)惠187萬(wàn)元，相當于88折。

值得一提的是，招商蛇口在到訪(fǎng)、成交、簽約等交易環(huán)節均設置了花樣繁多的獎項，包括直播間抽郵輪船票、“老帶新”免1年物業(yè)管理費等。此外，招商蛇口多個(gè)在售項目均發(fā)起全民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推薦成交最高獎勵30萬(wàn)元/套。

去化效果不及預期

開(kāi)發(fā)商聲勢浩大地降價(jià)，但去化效果并不樂(lè )觀(guān)。

4月29日，時(shí)代周報記者實(shí)地走訪(fǎng)了解到，多個(gè)項目的到訪(fǎng)量與成交量不及預期。

光明新盤(pán)深物業(yè)御棠上府在小長(cháng)假首日開(kāi)放展示中心與實(shí)體樣板間。開(kāi)放當天，該項目工作人員下午18時(shí)便收工?？晒Ρ鹊氖?，同片區有樓盤(pán)營(yíng)業(yè)至深夜22時(shí)。剛剛結束開(kāi)盤(pán)進(jìn)入順?shù)N階段的華潤置地潤曦府，在小長(cháng)假首日賣(mài)了四五套房。還有部分處于持銷(xiāo)期的項目，只是象征性地推出兩三套特價(jià)單位，重在參與。

4月29日，在售樓處洽談的購房者，時(shí)代周報記者攝

據時(shí)代周報記者了解，目前僅有華潤置地與深鐵置業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的龍華北站超核中心披露銷(xiāo)售成績(jì)——“五一”假期首日成交金額超2億元。

“一個(gè)禮拜能賣(mài)七八套房，在光明來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是很好的項目了?！笔煜す饷魇袌?chǎng)的資深從業(yè)者吳亦勇（化名）告訴時(shí)代周報記者，光明新盤(pán)的轉化率約為5%，也就是每接待20批到訪(fǎng)客戶(hù)大約能成交1套房，“以前沒(méi)有售樓處房子都能賣(mài)完，現在你敢相信一個(gè)樓盤(pán)一周只賣(mài)了一套房嗎？”

吳亦勇表示，過(guò)去兩年，受疫情等因素影響，光明新房庫存走高，“現在還在賣(mài)去年的存量，再加上不斷有新樓盤(pán)入市，導致房子越賣(mài)越多?！眮?lái)自深圳市房地產(chǎn)信息平臺的數據顯示，截至4月末，光明新建商品住宅可售面積約48萬(wàn)平方米、5088套，僅次于傳統的供應大區龍崗和龍華。

除了供應激增，大體量的人才住房和保障性住房的供應，也對商品房市場(chǎng)造成一定沖擊。

根據吳亦勇的觀(guān)察，自3月以來(lái)，深圳新房市場(chǎng)局面逆轉，星星之火尚未燎原已漸式微。原因指向同一時(shí)期激增的人才住房供應。

據時(shí)代周報記者統計，今年3月和4月，深圳有13個(gè)人才住房項目集中入市，累計供應9502套房源。截至目前，除了兩個(gè)項目仍處于申購階段，已銷(xiāo)售人才住房達6233套?？晒Ρ鹊氖?，同一時(shí)期深圳新建商品住宅成交量為6704套。

“我有個(gè)客戶(hù)覺(jué)得，500萬(wàn)元買(mǎi)的商品房和200萬(wàn)元買(mǎi)的人才房乃至2000元租的保障房，享受的是同樣的配套，商品房和保障房沒(méi)什么區別，甚至品質(zhì)還有可能比保障房差，所以大家就慢慢看，繼續等?！币幻卤P(pán)銷(xiāo)售向時(shí)代周報記者表示。

“我們也在等?？倳?huì )好的，自己要給自己信心，再難日子還是要過(guò)的?！鼻笆鲂卤P(pán)銷(xiāo)售說(shuō)。

只看外立面，商品房與保障房差別不大，時(shí)代周報記者攝

根據克而瑞研究中心統計數據，剛剛過(guò)去的4月，全國30個(gè)重點(diǎn)城市新增商品住宅供應1333萬(wàn)平方米，環(huán)比下降35%，同比下降19%；成交1642萬(wàn)平方米，環(huán)比下降27%，同比增長(cháng)37%，僅北京、深圳、成都、西安4城環(huán)比尚能保持增勢，市場(chǎng)復蘇動(dòng)能略顯不足。

“4月房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論供求均迎來(lái)拐點(diǎn)，絕對量回歸本輪行情啟動(dòng)2月時(shí)的水平?！笨硕鹧芯恐行恼J為，究其原因，主要源于行業(yè)信心尚未完全修復，前期積累的剛需、剛改需求釋放完畢所致。

“由于二季度仍是年內供應高峰期，短期供應量還有上升空間。從需求端來(lái)看，剛需疲軟、改善缺位是大概率事件，整體成交仍將進(jìn)一步走低?！笨硕鹧芯恐行倪M(jìn)一步表示。

本文作者：梁爭譽(yù)，來(lái)源：時(shí)代在線(xiàn)，原文標題：《“五一”深圳樓市寡淡：豪宅盤(pán)猛降1012萬(wàn)搶客，賣(mài)一套房開(kāi)發(fā)商最高獎30萬(wàn)》

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