5月19日，貴州茅臺舉行了2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。就為何出資百億成立兩只產(chǎn)業(yè)基金？今年能否完成15%的營(yíng)收增長(cháng)目標？等多個(gè)話(huà)題，茅臺做出回應。

根據茅臺此前發(fā)布財報顯示，一季度茅臺實(shí)現營(yíng)業(yè)收入387.6億元，同比增長(cháng)20%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤207.9億元，同比增長(cháng)20.59%。相比同期業(yè)績(jì)，公司一季度營(yíng)收、凈利再創(chuàng )歷年新高。

分產(chǎn)品來(lái)看，貴州茅臺一季度系列酒繼續實(shí)現較快增長(cháng)。一季度，茅臺系列酒實(shí)現銷(xiāo)售50.14億元，同比增長(cháng)46.26%；茅臺酒實(shí)現銷(xiāo)售337.22億元，同比增長(cháng)16.85%。報告期內，公司還通過(guò)“i茅臺”數字營(yíng)銷(xiāo)平臺實(shí)現酒類(lèi)不含稅收入約49.03億元。

(相關(guān)資料圖)

根據年報顯示，茅臺在2022年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1241億元，同比增長(cháng)16.87%；凈利潤627.16億元，同比增長(cháng)19.55%。以此計算，茅臺每日的利潤約1.72億元。

業(yè)績(jì)不錯的貴州茅臺，股價(jià)卻在今年大火的人工智能AI賽道面前黯然失色，使得不少重倉茅臺的基金經(jīng)理們今年來(lái)的業(yè)績(jì)，大幅度跑輸公募市場(chǎng)。

未來(lái)茅臺又有什么新動(dòng)作？對于業(yè)績(jì)前景怎么看？

提升資金使用效率 出資百億成立兩只產(chǎn)業(yè)基金

貴州茅臺在5月18日晚間發(fā)布公告稱(chēng)，其將參與設立兩只產(chǎn)業(yè)基金，以提升資金使用效率。公司擬以自有資金參與設立茅臺招華基金，公司首期實(shí)繳20億元；茅臺招華基金認繳總規模為55.1億元。擬以自有資金參與設立茅臺金石基金，公司首期實(shí)繳20億元；茅臺金石基金認繳總規模為55.1億元。

貴州茅臺在公告中解釋稱(chēng)，此次公司擬出資參與設立兩只產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，是為了提升資金收益率，為全體股東創(chuàng )造價(jià)值。公司堅持以“市場(chǎng)化主導、專(zhuān)業(yè)化運作、效益化投資”為原則，以市場(chǎng)化方式參與設立基金。

具體看，貴州茅臺擬以自有資金參與設立茅臺招華基金與茅臺金石基金，首期實(shí)繳均為20億元，兩只基金的認繳總規模均為55.1億元，其中貴州茅臺認繳出資額均為50億元，基金采用認繳制，三次實(shí)繳的比例原則為40%、30%、30%。

貴州茅臺董事長(cháng)丁雄軍表示，貴州茅臺管理層高度重視產(chǎn)業(yè)基金，自始至終秉承審慎原則，對基金方案進(jìn)行了嚴格的分析論證。設立基金主要遵循價(jià)值創(chuàng )造性、合規合法性、可行性、穩健性、市場(chǎng)化運作五大原則。

其中，價(jià)值創(chuàng )造性原則為，公司本次參與設立基金，主要是為借助專(zhuān)業(yè)投資機構優(yōu)勢，提升自身資金收益率，為全體股東創(chuàng )造價(jià)值。

穩健性原則為，一是對合作伙伴的選擇十分謹慎，選擇的基金管理人在管理規模、儲備項目、項目退出等方面具有國內領(lǐng)先實(shí)力；二是降低首次實(shí)繳比例，對兩只基金總共認繳規模100億元，但首期出資僅40億元；三是分別設立兩只基金，在充分相信管理人的前提下，分散風(fēng)險；四是茅臺旗下的私募股權投資基金公司參與其中，可通過(guò)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)化的高效溝通，保證基金的投資穩健。

丁雄軍表示，貴州茅臺管理層比廣大中小股東更關(guān)注基金投資的效果以及潛在風(fēng)險，因此進(jìn)行了周密的方案設計，保證基金的各參與方目標一致、行動(dòng)一致、利益一致。產(chǎn)業(yè)基金運作離不開(kāi)股東支持，歡迎股東為基金推薦優(yōu)質(zhì)項目，實(shí)現資源共享。

有信心、有能力全面完成今年總營(yíng)收15%的增長(cháng)目標

貴州茅臺黨委副書(shū)記、代總經(jīng)理李靜仁表示，貴州茅臺今年一季度實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”，為圓滿(mǎn)完成全年目標打下堅實(shí)基礎。目前，公司各項工作有序推進(jìn)，有信心、有能力全面完成15%的營(yíng)收增長(cháng)目標。李靜仁表示，今年營(yíng)收實(shí)現15%的增長(cháng)目標是公司董事會(huì )經(jīng)過(guò)科學(xué)、審慎研究和論證，對宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟政策、行業(yè)態(tài)勢、市場(chǎng)需求等方面進(jìn)行研究，結合公司實(shí)際等多方面因素制定。

茅臺系列產(chǎn)品價(jià)格怎么定？

針對投資者普遍關(guān)注的茅臺酒價(jià)格問(wèn)題，貴州茅臺董事長(cháng)丁雄軍正面回應稱(chēng)，公司這幾年持續開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)體制與價(jià)格的改革，堅信市場(chǎng)的力量。

丁雄軍指出，從法律角度來(lái)看，任何商品的價(jià)格，包括茅臺酒的價(jià)格，要按照相關(guān)法律法規來(lái)定。從市場(chǎng)角度看，丁雄軍則強調商品屬性是茅臺酒的本質(zhì)屬性，公司一定會(huì )充分遵循市場(chǎng)規律、呼應市場(chǎng)需求。

丁雄軍表示，他個(gè)人始終認為茅臺是商品屬性，但產(chǎn)品價(jià)格是由市場(chǎng)、供需關(guān)系等多方面因素決定的。茅臺對價(jià)格的改革從未停過(guò)，管理團隊堅定的相信市場(chǎng)力量，產(chǎn)品所有的價(jià)格都是價(jià)值的體現，大家在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，還要關(guān)注價(jià)值的實(shí)現和創(chuàng )造。

這些年，茅臺推出了珍品系列、1935、茅臺冰淇淋和100毫升的茅臺，這些產(chǎn)品在創(chuàng )造價(jià)值；各個(gè)渠道在創(chuàng )造價(jià)值，確保各渠道協(xié)同發(fā)力是重點(diǎn)，2022年公司直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售收入490億左右，同比增長(cháng)105.49%；科技創(chuàng )造價(jià)值，茅臺主動(dòng)擁抱數字化、擁抱科技帶來(lái)的價(jià)值；文化創(chuàng )造價(jià)值，茅臺圍繞24節氣、福文化、生肖文化，開(kāi)拓出一系列文化產(chǎn)品，也在為公司創(chuàng )造不菲的價(jià)值。茅臺會(huì )繼續堅持市場(chǎng)化的發(fā)展方向，推動(dòng)改革，不斷提升價(jià)值創(chuàng )造能力，為股東創(chuàng )造更多的價(jià)值。丁雄軍表示，茅臺始終以真誠開(kāi)放的態(tài)度與大家交流，不回避這些問(wèn)題。

國際化是茅臺戰略布局的一部分

丁雄軍表示，國際化是茅臺戰略布局的一部分，已實(shí)現對64個(gè)國家和地區進(jìn)行出口。

茅臺做好國際化需要做好四件事：科學(xué)合理的安排出口產(chǎn)品結構，國際市場(chǎng)消費習慣和國內有所不同，采取不同的產(chǎn)品策略；優(yōu)化渠道結構，現在有100多個(gè)國際渠道商，將來(lái)還要認真分析國際市場(chǎng)變化和消費需求，找到合適的渠道出口；制定合理的價(jià)格策略，針對不同國別采取不同價(jià)格策略；文化，講好茅臺故事，弘揚中華文化，結合本國文化，引起共鳴，滿(mǎn)足不同消費者對美好生活向往。

兩次分紅創(chuàng )歷史新高，穩定了投資預期提振信心

丁雄軍特別提到公司的分紅情況。據他介紹，上市以來(lái)，貴州茅臺已累計現金分紅超1761億元，約為上市募資金額的88倍，占上市以來(lái)累計凈利潤總額的47.48%。

丁雄軍提到，去年，面對資本市場(chǎng)的波動(dòng)，公司首次特別分紅275.23億元，去年全年兩次分紅合計達到547.51億元，創(chuàng )歷史新高。同時(shí)公司客觀(guān)分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，聯(lián)合行業(yè)共同發(fā)聲，多次釋放積極的信號，既穩定了投資的預期，也提振了市場(chǎng)的信心。

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