又到年末，又到銀行一年一度籌備“開(kāi)門(mén)紅”的時(shí)間段，那些銀行的奇葩營(yíng)銷(xiāo)就又來(lái)了。

這不，今年的也相當別出心裁！

(相關(guān)資料圖)

12月2日，一個(gè)"大媽排隊撕紙巾"的視頻火上熱搜。

視頻里，一家貼滿(mǎn)“開(kāi)門(mén)紅”標示的國有大型銀行門(mén)口，大媽們排著(zhù)隊，快速揮舞雙臂，以”迅雷不及掩耳盜鈴之勢“飛速扯動(dòng)身前的巨大卷紙。

配上視頻活潑的音樂(lè )，整個(gè)畫(huà)面充滿(mǎn)了歡快的氣息。

據介紹，這是銀行推出的活動(dòng)，“每人限時(shí)5秒撕衛生紙，撕多少免費拿多少！”

考慮衛生紙在家庭生活中的易用性，該銀行門(mén)口一時(shí)人頭攢動(dòng)、手臂如林揮舞。

撕衛生紙不如發(fā)雞蛋？

盡管畫(huà)面十分搞笑，但這個(gè)視頻卻在網(wǎng)上引發(fā)了爭議。

有網(wǎng)友覺(jué)得，促銷(xiāo)手段不夠尊重老年人；不如送雞蛋……

但多數網(wǎng)友還是覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)很解壓，好玩；銀行也能宣傳到位，不失為一個(gè)聚攏人氣的好辦法……

還有網(wǎng)友看完都想自己上手試試……

總結來(lái)看，這個(gè)奇葩營(yíng)銷(xiāo)，效果“不錯”。

奇葩營(yíng)銷(xiāo)之“豬肉的誘惑”

撕衛生紙是今年的案例，但回顧過(guò)去，銀行奇葩營(yíng)銷(xiāo)可不止一回，而且不少點(diǎn)子“腦回路”清奇的狠，下面就給大家盤(pán)點(diǎn)幾例。

說(shuō)到存款送禮，大家應該都不陌生。每到節假日，一些銀行就時(shí)不時(shí)搞些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，回饋存款客戶(hù)。

這個(gè)活動(dòng)經(jīng)常會(huì )送一些老百姓喜聞樂(lè )見(jiàn)的日用品，比如洗衣粉、洗潔精、大米、油、電飯煲之類(lèi)的小禮品。

但浙江一家銀行想法就很”別出心裁“。

2019年12月，浙江臨海市農商銀行杜橋支行搞了一場(chǎng)“存款送豬肉”的活動(dòng)。

該支行直接在銀行營(yíng)業(yè)廳門(mén)口支起了臨時(shí)“豬肉攤”，桌子上擺滿(mǎn)了切好的豬肉，給路過(guò)的客戶(hù)直接上演了一出“豬肉的誘惑”。

據悉，銀行每年都會(huì )辦一些存款送禮品活動(dòng)。這家支行事先買(mǎi)了生豬，由屠宰場(chǎng)分割成1000多份大小不一的豬肉快，并貼上紅色的紙質(zhì)數字標簽。想獲得抽簽領(lǐng)豬肉機會(huì )，要辦理1萬(wàn)元以上的定期儲蓄，期限最短3個(gè)月。辦完存款業(yè)務(wù)，儲戶(hù)會(huì )獲得一次抽簽機會(huì )，抽到幾號禮品，就領(lǐng)取貼著(zhù)對應數字標簽的豬肉。

不過(guò)，這個(gè)熱鬧的活動(dòng)最后不僅出圈上了熱搜，還上了監管的處罰名單。最后該支行因為違規吸收存款被監管部門(mén)罰款25萬(wàn)元。

深夜邀客戶(hù)去磨刀

平安夜，一個(gè)舶來(lái)的”洋節“，遠渡重洋進(jìn)入“中土”后，也被銀行花式利用。

別人的平安夜，收蘋(píng)果，聽(tīng)著(zhù)“鈴兒響叮當”；江蘇銀行無(wú)錫城中支行的2019年的平安夜，則充滿(mǎn)“磨刀霍霍”氣氛。

2019年，有網(wǎng)友曬出的多張短信截圖。

短信內容是這樣的：

“尊敬的客戶(hù)，您好！磨剪刀，賀新春；鏘菜刀，迎鼠年。江蘇銀行邀請您來(lái)免費磨刀啦。凡收到此短信客戶(hù)均可在12月24日下午攜帶一把廚房刀具至江蘇銀行無(wú)錫城中支行參加活動(dòng)?！?/p>

該短信截圖引來(lái)大幅圍觀(guān)“吐槽”。

于是轉天，江蘇銀行又發(fā)了一條短信提示，該活動(dòng)因天氣原因被取消。

COS稽查攔路辦ETC

2019年，各大銀行為了完成年度大山ETC任務(wù)，不僅量化指標，還有排名考核。

員工為了推廣ETC用了各種套路，花式朋友圈營(yíng)銷(xiāo)都是小case。

當年7月，數名國有大行銀行員工直接跑到漢蔡高速琴臺收費站，身穿印有“稽查”字樣反光背心，攔停車(chē)輛，詢(xún)問(wèn)車(chē)主是否辦理ETC。

雖然涉事銀行時(shí)候表示，此舉可能是出于安全考慮。但湖北高速公路管理部門(mén)回應稱(chēng)，已對涉事銀行進(jìn)行批評教育，并及時(shí)糾正不當行為。

同年，工商銀行武漢漢陽(yáng)支行因外部營(yíng)銷(xiāo)推介行為不規范，被湖北銀保監局罰30萬(wàn)元。

官方“整活”搶占B站舞蹈區

2020年開(kāi)始， 受疫情、競爭等因素影響，銀行銷(xiāo)售愈發(fā)困難。在這種情況下，不少銀行把營(yíng)銷(xiāo)主力搬上網(wǎng)，主動(dòng)進(jìn)入“藍?！?。

于是，一貫嚴謹的銀行員工也在A(yíng)PP上跳起了宅舞。

2021年3月，招行在B站的官方賬號發(fā)布了“挑戰全網(wǎng)最甜書(shū)記舞（宅舞）”的視頻，憑借小姐姐甜美可愛(ài)的高顏值走紅。

視頻上“現在就辦卡！”等彈幕層出不窮……甚至還有網(wǎng)友調侃，招商銀行快成了“招婿銀行”。

隨后人們發(fā)現，不僅僅是招行，B站的舞蹈區還有中信等銀行的身影。

你以為的銀行小姐姐：

招行800多萬(wàn)播放量的“鎮站之寶”小姐姐：

“彩禮貸”、“墓地貸”“貸貸雷人

除了通過(guò)活動(dòng)、視頻來(lái)吸引客戶(hù)、增加客戶(hù)粘性，有些銀行干脆直接在產(chǎn)品“包裝”營(yíng)銷(xiāo)上下功夫。

2021年3月，一張九江銀行“彩禮貸”的宣傳海報刷屏朋友圈。

海報上顯示，該彩禮貸最高可貸30萬(wàn)元，最長(cháng)可貸一年，年利率低至4.9％。貸款可用于新婚旅行、購車(chē)、購買(mǎi)首飾、購家電。但要求情侶一方須為行政事業(yè)單位正式員工。

該產(chǎn)品宣傳海報出圈后，這款還未上線(xiàn)就引發(fā)爭議的產(chǎn)品 ，后來(lái)直接“胎死腹中”。

結果沒(méi)過(guò)多久，云南昆明一陵園與當地銀行聯(lián)合推出了“墓地按揭貸”，又以類(lèi)似的方式出圈。

據悉，該貸款最高能貸款20萬(wàn)，按揭期限可達10年。70、80歲的客戶(hù)來(lái)了，可以讓孫子還貸；50歲的客戶(hù)來(lái)了，可以讓兒子還貸。

由于引人爭議，這款產(chǎn)品最終也不了了之。

客觀(guān)的說(shuō)，銀行從業(yè)人士，面對廣大老百姓展業(yè)，舉辦些“接地氣”的活動(dòng)無(wú)可厚非，但是如果過(guò)于“劍走偏鋒”，則損害的其實(shí)是銀行自己的形象。

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