特種兵這個(gè)被五一節假日迭代了的新名詞，特指這屆年輕人抱著(zhù)寧可委屈自己也不能委屈假期的原則，各種跋山涉水用生命旅游的精神

【資料圖】

五一節后的此刻，我覺(jué)得這種精神用在一種人群身上也格外合適

他們身處二手掛牌世界的海洋里無(wú)法自拔

被中介各種花式勸著(zhù)一而再再而三的降價(jià)

而且永遠不知道自己的房子什么時(shí)候可以賣(mài)出的

二手房房東

房子難賣(mài)這件事幾乎被市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方以及第三方中介達成一致共識

都不需要中介告知房東，從一天一組帶看，到一個(gè)月一組帶看，房東比誰(shuí)都更加清楚這件事

也是這樣的特殊市場(chǎng)，我們發(fā)現了特殊的房東

更準確說(shuō)是房東的特殊行為，就比如說(shuō)我從沒(méi)想過(guò)有一天一位房東到了需要為自己做營(yíng)銷(xiāo)方案的地步...

01?上海一房東，建群、發(fā)紅包、做營(yíng)銷(xiāo)方案...

這其實(shí)是我去年年底聽(tīng)到的一個(gè)房東賣(mài)房方案

也是一位中介在抖音里分享的，后來(lái)我跟自己的中介盆友圈求證了下

發(fā)現這不僅是真事，而且在中介圈“聲勢浩大”，就算不是那個(gè)小區附近的中介也都知道xxx小區有套房子業(yè)主蠻誠意的

一般房東掛牌就是走到家附近中介把自己家房子掛出來(lái)對不對

這位不是

他把家附近中介門(mén)店跑了個(gè)遍，主要還不是掛牌，而是加中介微信

說(shuō)真的中介都有點(diǎn)懵，還是第一次被人這么主動(dòng)的要自己的微信

加了差不多100多位中介的微信之后，這位房東就開(kāi)始建群，像這樣xxx小區x號x房東賣(mài)房群

接下來(lái)他每天就做兩件事

一言不合就發(fā)紅包，紅包的目的也是號召大家把自己同事拉進(jìn)來(lái)

然后不到兩天時(shí)間，群里就增加了300多人

第二件事就厲害了，他把自己訓練成了一名運營(yíng)

每天除了發(fā)紅包，還把自己設計好的營(yíng)銷(xiāo)素材發(fā)群里，自己炮制營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、自己制定帶看規則、謹守判客底線(xiàn)

并且他還承諾誰(shuí)幫他賣(mài)掉房子，中介費以外，還另送蘋(píng)果手機（不要的可以折現）

如此清新操作，我要是中介，我也會(huì )賣(mài)力為他服務(wù)，積極配合

所以聽(tīng)中介盆友說(shuō)這套房子后來(lái)沒(méi)超過(guò)10天就成交了，這個(gè)成交速度放在眼下這個(gè)市場(chǎng)不得不說(shuō)神速

這種建群+發(fā)紅包+重酬的方式，不是上海房東的專(zhuān)利

在如今全國二手掛牌不斷突破新高的背景下

全國房東仿佛都化身營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，什么微信群都是最基本的

比如廣州白云區怡新花園四期一套約105平三房的業(yè)主

?鏈家

他的微信群規則明顯更高段位，不是簡(jiǎn)單進(jìn)群紅包、分享紅包之類(lèi)的

而是像拼多多那樣設置了這種階梯式獎勵機制，如果成交的話(huà)，5萬(wàn)元現金紅包+額外獎勵

?廣州樓市發(fā)布

一系列微信運營(yíng)跑下來(lái)也讓中介為他著(zhù)了魔，一下就沖到了整個(gè)板塊帶看人氣榜NO.1，每天至少有1-2組客戶(hù)

深圳坂田嘉御山某業(yè)主就更fashion了，他也是拉中介進(jìn)群

組建了一個(gè)300多人中介群之后，自己撰寫(xiě)文案，自己出鏡拍視頻，自己做社群推廣

視頻制作，自己從運鏡，到剪輯，再到配樂(lè )都自己親自上陣，一條龍式的營(yíng)銷(xiāo)策劃

文案大差不差就不放了，不過(guò)可以看看這種客戶(hù)服務(wù)意識...

?搜狐焦點(diǎn)

還有極強的營(yíng)銷(xiāo)意識，一位來(lái)自杭州的房東還會(huì )配合中介“做”數據

先掛一個(gè)高價(jià)，然后短時(shí)間不斷下調價(jià)格，這樣他的房源就會(huì )因為不斷降價(jià)，增加房源曝光度

就算中介來(lái)帶看，也不是說(shuō)只讓一家門(mén)店中介來(lái)，而是請不同門(mén)店中介小哥交叉帶看，看完還請小哥加上自己的房源評論

一套方案走下來(lái)，房源曝光度上來(lái)了，也不自覺(jué)被列入重點(diǎn)推薦房源，營(yíng)銷(xiāo)方案直接升級系統算法

02?上海天臺家園降價(jià)500萬(wàn)，還送賓利

這應該是離我們最近的一個(gè)房東為了賣(mài)房拼命的案例

中介把房型發(fā)來(lái)的時(shí)候我也是有點(diǎn)吃驚，一個(gè)6房戶(hù)型總價(jià)4500萬(wàn)的項目

難怪會(huì )送賓利

這個(gè)小區來(lái)自上海長(cháng)寧區天臺家園

為了賣(mài)房也是下了血本，降價(jià)500萬(wàn)，不僅降價(jià)，還送一輛賓利

不瞞各位說(shuō)，中介發(fā)來(lái)這張圖的時(shí)候，我剛喝進(jìn)去的奶茶都噴出來(lái)了

雖然中介發(fā)完圖片還不停跟我說(shuō)這個(gè)車(chē)送的起養不起之類(lèi)的，但賓利啊，二手的也得百萬(wàn)起步吧

重酬的案例在當下這個(gè)市場(chǎng)可能并不少見(jiàn)，但是如此新鮮、如此具體的，這位賓利業(yè)主讓人印象深刻

而業(yè)主下血本的目的也是為了打新，而且正是翠湖六期

其他城市的二手房東在重酬這塊的案例，這大半年里說(shuō)實(shí)話(huà)都沒(méi)賓利精彩

像深圳香蜜湖翠?；▓@的一位業(yè)主，直接貼出重酬賣(mài)房啟事

只要房子賣(mài)出去了，業(yè)主直接獎勵中介10萬(wàn)人民幣紅包酬勞，外加2部蘋(píng)果14手機

類(lèi)似這樣的重酬案例，說(shuō)真的每次房子不好賣(mài)的時(shí)候，總會(huì )聽(tīng)到賣(mài)房送蘋(píng)果手機、送蘋(píng)果電腦啦等等，賣(mài)房賣(mài)出了年會(huì )抽獎的味

不過(guò)最大的重酬可能還是降價(jià)

就比如前面降價(jià)500萬(wàn)的，雖然總房?jì)r(jià)高達4500萬(wàn)，但500萬(wàn)的降幅算起來(lái)也達到近11%，房東也是個(gè)狠人

我身邊一個(gè)成交實(shí)際案例也是如此

來(lái)自上海寶山美蘭湖某總價(jià)千萬(wàn)的房子，剛開(kāi)始掛牌1300萬(wàn)，掛了3個(gè)月一直沒(méi)賣(mài)掉

然后就開(kāi)始一路降降降，降了將近150萬(wàn)的價(jià)格，最后以1158萬(wàn)總價(jià)終于成交

03?你聽(tīng)過(guò)來(lái)自房東的VIP服務(wù)么

現在房東為了賣(mài)房可以貼心到什么程度

前面怡新花園四期怡泰閣那個(gè)小區，被吸引來(lái)的客戶(hù)、帶看中介，不僅有房源

更有VIP服務(wù)

比如這種在進(jìn)門(mén)地方貼的小tips

??廣州樓市

哪用中介從包里掏鞋套，直接進(jìn)門(mén)里就備好了一抽屜的

為了賣(mài)房，業(yè)主還重新粉刷了室內，雖然看起來(lái)還是...不那么洋氣的樣子

但是相比沒(méi)粉刷之前還是加分的

杭州的一位業(yè)主也是貼心小sweet

這是杭州世紀城板塊的御虹府，一套中低樓層的117㎡邊套

為了方便中介帶客戶(hù)來(lái)看房，提前裝了一個(gè)可視對講屏

中介剛開(kāi)始看到還以為房東是不是擔心別人會(huì )損害房子

哪知道房東是為了就算他自己不在的時(shí)候，客戶(hù)也可以現場(chǎng)連線(xiàn)溝通

只要客戶(hù)愿意，就可以直接三方開(kāi)視頻會(huì )議，不愧是杭州業(yè)主

為了方便你買(mǎi)房，房東還可以貼心到什么程度

我司商務(wù)超哥上個(gè)月也定了一套房子，在浦東張江那邊，房源出來(lái)之后據他所說(shuō)，也是蠻火的，很多人去看房

但是我一聽(tīng)接下來(lái)他說(shuō)的，才覺(jué)得現在市場(chǎng)是真的不容易

一套張江400多萬(wàn)二手房，掛牌13天超110多次瀏覽次數，最后房東鎖定了超哥，條件可以多放松

居然可以跟房東談周期，4月訂的房子，6月底付首付，8月底全款到賬，前后給了超哥整整5個(gè)月周期

看完這個(gè)周期，我只能說(shuō)現在房東是真的不容易

總之這就是近半年發(fā)生在全國各地二手市場(chǎng)的一些剪輯畫(huà)面，現在的房東為了賣(mài)房也是很可以了

04?這些都是近大半年的房東掛牌案例

為什么近期會(huì )冒出這么多特殊案例

現在二手市場(chǎng)行情大致的體感各位應該都多少有一些印象

掛牌量高、成交周期長(cháng)、成交量下行

這個(gè)4月

上海二手住房成交1.7萬(wàn)套，環(huán)比下滑26.71%

北京二手房住宅網(wǎng)簽13997套，環(huán)比下滑37.3%

杭州二手住宅成交5883套，環(huán)比下降32.7%

南京二手房成交11318套，環(huán)比下跌13%

合肥二手房成交量2127套，環(huán)比下滑40%

如果成交量下滑可能還是有月份起伏，但價(jià)格下探就是購房人群對樓市最真實(shí)看法了

一份諸葛數據研究中心監測數據顯示，4月100個(gè)重點(diǎn)城市二手住宅市場(chǎng)均價(jià)為15662元/平方米，環(huán)比下降0.15%、同比下降0.4%

?諸葛數據研究中心

上海這幾個(gè)月的二手行情也像是過(guò)山車(chē)一樣，經(jīng)歷過(guò)2、3月的行情巔峰，4月、5月成交下滑顯得明顯

鏈家房源掛牌后臺數據顯示已經(jīng)到了14萬(wàn)套、中介成交帶看比已經(jīng)來(lái)到58組，此時(shí)市場(chǎng)的行情，正在掛牌的房東最是了解

可能剛開(kāi)始掛牌出來(lái)的時(shí)候，還有一兩組客戶(hù)，后面基本無(wú)人問(wèn)津，就好像自己沒(méi)有掛牌一樣，這種被遺忘的情緒最是讓人心里沒(méi)底

也正是這種背景，我們才看到今天的案例種種，不知道會(huì )不會(huì )給各位房東一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)

本文來(lái)源：真叫盧俊，原文標題：《現在賣(mài)房都把房東逼成什么樣了》

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