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12月15日，愛(ài)朋醫療(300753.SZ)在接受調研時(shí)表示，集采分為國家集采和區域聯(lián)盟集采，目前公司所中標的術(shù)后鎮痛領(lǐng)域用鎮痛泵為區域聯(lián)盟采購，目前主要涉及福建、河南、山西以及湖南一些地級市集中帶量采購低值醫用耗材領(lǐng)域，部分價(jià)格低于出廠(chǎng)價(jià)。對公司而言，較早關(guān)注到集中帶量采購議題，同行中準備較充分，舒適化醫療是趨勢，即便存在集采這樣的情況，公司都會(huì )積極以占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展渠道為先。同時(shí)，公司已開(kāi)展自有產(chǎn)品升級改造、新產(chǎn)品新項目的研發(fā)投入，以及開(kāi)拓消費領(lǐng)域級產(chǎn)品，以應對政策變化。

關(guān)于集采的區域鎮痛泵銷(xiāo)售情況，從福建、山東部分地區及河南部分地區的情況來(lái)看，價(jià)格是落在公司給到經(jīng)銷(xiāo)伙伴的出廠(chǎng)價(jià)格范圍內，直接壓縮了經(jīng)銷(xiāo)渠道的空間。隨著(zhù)集采的推廣，經(jīng)銷(xiāo)伙伴的積極性會(huì )有所下降。從銷(xiāo)量和集采規則的角度，有利于原有市場(chǎng)份額比較大的品牌，集采中往往被分到大量組拿到更多的指定份額。從這幾個(gè)地區的品牌運營(yíng)來(lái)看，銷(xiāo)售數量都有大幅度提升。同時(shí)鎮痛泵作為術(shù)后鎮痛的常規品種，在零售價(jià)下降以后，醫生的使用積極性也沒(méi)有受到太大影響。公司也會(huì )持續觀(guān)察集采地區后續產(chǎn)品及醫院使用情況的走向。

愛(ài)朋醫療表示，諾斯清新的產(chǎn)品注冊證適應癥已經(jīng)擴展為“改善急性上呼吸道感染者的鼻塞、流涕癥狀”，就是說(shuō)感冒的患者也可以使用這樣的產(chǎn)品。公司會(huì )持續加大用于改善急性上呼吸道感染的鼻腔護理噴霧器新品在兒童感冒上的推廣，對于鼻腔沖洗這樣的沒(méi)有副作用、可以長(cháng)期使用，包括可以按需使用的產(chǎn)品，對于鼻塞這種感冒癥狀的緩解，是具備非常明顯的優(yōu)勢。此外，公司麻醉深度監測儀2021年銷(xiāo)售額4000多萬(wàn)元，主要為設備的銷(xiāo)售收入。這款產(chǎn)品目前主要投向與公司合作的三級以上醫院。公司計劃通過(guò)三年左右的布局，大約5000臺左右的市場(chǎng)保有量。

諾斯清產(chǎn)品設計親和，擁有外觀(guān)專(zhuān)利，基于“序貫治療”新理念，持續科研創(chuàng )新，已經(jīng)形成噴霧、滴注、電動(dòng)、周邊等4大系列數十個(gè)品規，覆蓋不同鼻炎以及鼻炎病癥全周期使用，產(chǎn)品新增上呼吸道感染適應癥，擴大了產(chǎn)品使用場(chǎng)景。公司產(chǎn)品累計銷(xiāo)售超過(guò)3000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品采用嚴格的滅菌工藝，品質(zhì)保證，市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。產(chǎn)品在臨床、零售、OTC藥房、電商等渠道同步推廣，是少數具備線(xiàn)下和線(xiàn)上同時(shí)運營(yíng)的公司，線(xiàn)上旗艦店會(huì )員超100萬(wàn)。

對于今年前三季度鼻腔護理產(chǎn)品線(xiàn)的營(yíng)收不像往年增速那么快，愛(ài)朋醫療稱(chēng)，諾斯清的主體運營(yíng)公司所處上海，上半年因上海疫情管控，諾斯清相關(guān)銷(xiāo)售人員無(wú)法離開(kāi)上海進(jìn)行線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)及推廣活動(dòng)，對諾斯清產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售推廣產(chǎn)生較大影響。同時(shí)，上海地區也是諾斯清產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售地區，奧密克戎影響下上海地區諾斯清的銷(xiāo)售需求較大，但公司的生產(chǎn)基地在江蘇南通，因物流受限，公司產(chǎn)品不能順利進(jìn)入上海地區形成銷(xiāo)售，對諾斯清的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，居家和戴口罩也一定程度上降低了感冒和鼻炎的發(fā)病率，使得五官科的門(mén)診量有所下降。這些因素隨著(zhù)疫情防控政策的優(yōu)化以及物流的恢復，鼻腔護理產(chǎn)品線(xiàn)會(huì )恢復到正常的運營(yíng)狀態(tài)。

麻醉深度監測儀方面，愛(ài)朋醫療指出，公司麻醉深度監測儀2021年銷(xiāo)售額4000多萬(wàn)元，主要為設備的銷(xiāo)售收入。這款產(chǎn)品目前主要投向與公司合作的三級以上醫院。公司計劃通過(guò)三年左右的布局，大約5000臺左右的市場(chǎng)保有量。目前國內麻醉深度監測儀市場(chǎng)占據相對較高份額為進(jìn)口品牌美敦力，國產(chǎn)麻醉深度監測儀品牌還未實(shí)現較為成規模的銷(xiāo)售，整體市場(chǎng)份額都較小。國產(chǎn)麻醉深度監測儀的技術(shù)水平已經(jīng)接近進(jìn)口產(chǎn)品，處于進(jìn)口替代剛開(kāi)始的階段。目前有接近300家醫院已有公司的設備。根據財政部聯(lián)合工信部發(fā)布的《政府采購進(jìn)口產(chǎn)品審核指導標準》（2021年版）中明確“腦電麻醉深度監護儀”國產(chǎn)產(chǎn)品采購比例不低于50%，進(jìn)一步推動(dòng)了國產(chǎn)麻醉深度監測儀的發(fā)展。

公司生產(chǎn)的麻醉深度監測儀以及一次性使用無(wú)創(chuàng )腦電傳感器定價(jià)合理，能夠較大程度減少醫院和患者家庭的經(jīng)濟負擔。再疊加公司多年深耕的麻醉科渠道優(yōu)勢、售后服務(wù)能力優(yōu)勢之后，相信公司產(chǎn)品會(huì )在公立醫療機構、醫美手術(shù)機構取得較好的市場(chǎng)前景。

業(yè)內有專(zhuān)家認為醫保費用在防疫上的支出會(huì )促使疫情后集采平穩持續進(jìn)行，公司也在積極地應對，包括鎮痛泵及疼痛管理的產(chǎn)品也在不斷提升技術(shù)含量，擴大適應癥和應用范圍，同時(shí)也在探索疼痛管理ToC端的一些產(chǎn)品，期望這些工作可以最大程度降低集采對公司整體業(yè)績(jì)的影響。

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