從去年開(kāi)始，杭州不少房東發(fā)現，房子不好賣(mài)，自己掛出去的房子，連來(lái)看房的人都很少。良渚一小區的房東說(shuō)，自家房子在小區同戶(hù)型二手房里是掛牌價(jià)最低的，因此中介帶看了90多次，但是“沒(méi)有一個(gè)誠心買(mǎi)的”。

“二手房難賣(mài)”幾乎成了當前市場(chǎng)的共識。房東們很焦慮，低于市場(chǎng)價(jià)賣(mài)不甘心，但如果不肯大幅降價(jià)，二手房就賣(mài)不掉。

買(mǎi)家遲到一小時(shí) 房東不敢不等

在社交網(wǎng)絡(luò )上，房東們紛紛分享自己賣(mài)房難的經(jīng)歷。

(資料圖片)

西湖區的一位房東說(shuō)，自己是去年開(kāi)始賣(mài)房的。為了加大房子的曝光率，每天給中介打電話(huà)溝通，房源信息輪番在鏈家“必看好房”、我愛(ài)我家“甄選好房”展示，但一直沒(méi)激起什么水花?！叭ツ暧袀€(gè)客戶(hù)約好了時(shí)間過(guò)來(lái)看房，最后這位客戶(hù)遲到了1個(gè)多小時(shí)，但是我也愿意等。沒(méi)辦法，房子太難賣(mài)了?，F在的房東，姿態(tài)真的有點(diǎn)卑微?！?/p>

有房東因為房子掛牌后無(wú)人問(wèn)津，為了增加房子的帶看量，下血本跟貝殼簽了“好贊好房”。該房東表示，這樣房源可以在中介平臺上得到更多的流量?jì)A斜和曝光，但需要支付一筆不菲的推廣費，“看房量的確上來(lái)了，中介一個(gè)月帶看了15次，但是最后來(lái)談價(jià)格的客戶(hù)一個(gè)都沒(méi)有?！?/p>

方莉（化名）2020年入手了解放路上一套老房子，建筑面積不到50㎡，總價(jià)190萬(wàn)元。方莉表示，剛入住時(shí)，自己對房子的位置、裝修以及通勤距離十分滿(mǎn)意。今年年初，方莉決定賣(mài)掉這套老房子置換一套新房或者次新房。

可一打聽(tīng)，如果按照現在的成交價(jià)格，自己的房子相比買(mǎi)入價(jià)虧了至少35萬(wàn)元。更令人頭疼的是，即使是這樣的價(jià)格都沒(méi)人愿意上門(mén)看房?！耙呀?jīng)虧了這么多，實(shí)在不想再降價(jià)了，但房子賣(mài)不掉，我就沒(méi)辦法置換，真是糾結啊?！狈嚼蛘f(shuō)，這讓她感到十分焦慮。

方莉的情況并非個(gè)例。市中心的經(jīng)紀人也向記者反饋，老小區的房東最焦慮，因為過(guò)去一年多老小區價(jià)格跌得多，而且不大幅降價(jià)就賣(mài)不出去。我愛(ài)我家數據顯示，朝暉1-9區掛牌房源量超過(guò)600套，不少房源的掛牌單價(jià)已低于3萬(wàn)元，其中掛牌量最大的朝暉九區最低掛牌單價(jià)僅2.7萬(wàn)元。

杭州壹號院?潮新聞?dòng)浾?印夢(mèng)怡攝

房東又降價(jià)又分擔稅費 還幫買(mǎi)家節省中介費

那些最近終于成功賣(mài)掉房子的房東們，他們的經(jīng)驗就是兩個(gè)字：降價(jià)。

一位網(wǎng)友發(fā)帖說(shuō)，他一個(gè)朋友歷時(shí)17個(gè)月，終于把位于三墩中海紫藤苑的一套房子賣(mài)出去了。這位朋友早在2021年下半年就掛牌賣(mài)房，建筑面積90㎡，掛牌價(jià)385萬(wàn)元。起初這位朋友覺(jué)得自己這個(gè)掛牌價(jià)很誠心，肯定能賣(mài)掉，“同小區同戶(hù)型的房子，掛牌價(jià)基本都是390萬(wàn)元，我的心比較平，應該不難賣(mài)?！比欢?，掛牌后看房者寥寥。

該網(wǎng)友當時(shí)勸過(guò)這位朋友，房?jì)r(jià)接下來(lái)可能還要跌，但是朋友不以為然，反而認為該網(wǎng)友是“空軍”。最終低迷的市場(chǎng)行情狠狠打了這位朋友的臉，之后，為了盡早賣(mài)掉房子，他不得不一降再降，最終這套房子以312萬(wàn)元成交。這比原來(lái)的掛牌價(jià)，足足低了73萬(wàn)元，成交單價(jià)3.46萬(wàn)元。

“我剛剛降價(jià)賣(mài)掉了杭州四季青的老破小?！鄙铣菂^夕照新村的一位房東說(shuō)，自己的這套老破小，建筑面積不到50㎡，兩室一廳帶一個(gè)陽(yáng)臺，位于二樓，是采荷二小的學(xué)區房。即便是名校學(xué)區房，房子掛牌了半年，房東眼睜睜看著(zhù)房?jì)r(jià)從250萬(wàn)元一路跌破200萬(wàn)元，最終以198萬(wàn)元成交，單價(jià)不到4萬(wàn)元。

一網(wǎng)友跟帖表示，自己是隔壁小區的，57㎡的房子，掛牌價(jià)從245萬(wàn)元一路降到188萬(wàn)元才賣(mài)掉，算下來(lái)單價(jià)不到3.3萬(wàn)元。

一位蕭山南部臥城的房東表示，除了降價(jià)外，他愿意跟買(mǎi)家一起承擔二手房交易中涉及的稅費。為了降低買(mǎi)家的交易成本，他還會(huì )找相熟的中介，幫買(mǎi)家省中介費。

杭州壹號院 潮新聞?dòng)浾?樓肖桑攝

剛需老小區難賣(mài) 高端改善小區成交相對活躍

截至5月22日，杭州市區（含臨安、富陽(yáng)）二手房成交量?jì)H4300多套，預計5月最終成交量將在6000套左右，相比3月的上萬(wàn)套大幅下滑。成交量不振的同時(shí)，二手房掛牌量高企，截至5月23日，杭州市區（含富陽(yáng)、不含臨安）二手房掛牌量超過(guò)21萬(wàn)套。這意味著(zhù)近期不少二手房小區的成交量均在低位，不少小區甚至已經(jīng)數月未有房源成交。

杭州貝殼研究院院長(cháng)上官劍表示，3月二手房成交量突破萬(wàn)套，達到高點(diǎn)，此后市場(chǎng)交易出現趨勢性回落，觀(guān)望情緒有所抬升。量在先價(jià)在后，成交量不斷下跌，二手房?jì)r(jià)格自然也只能跟著(zhù)回落。

不過(guò)，老舊剛需小區難賣(mài)的同時(shí)，次新高端改善小區的成交卻較為活躍，價(jià)格也較為堅挺。如奧體熱門(mén)次新房杭州壹號院，5月已簽約了14套房源。透明售房網(wǎng)顯示，壹號院在今年5月15日簽約的一套222㎡房源，單價(jià)約11.9萬(wàn)元。除此以外，申花板塊改善房源價(jià)格也十分堅挺，如綠城建發(fā)沁園、杭州金茂府、養云靜舍等，近2個(gè)月的簽約單價(jià)都在8-9萬(wàn)元。還有南星橋板塊，融創(chuàng )大家候潮府5月20日簽約了一套174㎡房源，單價(jià)約10萬(wàn)元。

杭州壹號院 潮新聞?dòng)浾?印夢(mèng)怡攝

在新房市場(chǎng)上，也同樣呈現剛需房銷(xiāo)售平平、核心區改善樓盤(pán)報名火爆的分化現象。五一假期后，在已經(jīng)開(kāi)盤(pán)的30余個(gè)樓盤(pán)中，有兩個(gè)樓盤(pán)限售，一個(gè)是申花板塊的杭曜置地中心，中簽率9.94%；另一個(gè)是錢(qián)江世紀城板塊杭承府，中簽率僅8.3%，房源總價(jià)都超過(guò)800萬(wàn)元。而流搖的樓盤(pán)集中在已經(jīng)放松限購的戴村、東湖新城、寧圍等剛需板塊。

“現在大家都形成了一種共識，就是要賣(mài)掉較差的資產(chǎn)，換成優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。房子更是如此，不少人都想賣(mài)掉手上的老房子，換成核心區的新盤(pán)或者優(yōu)質(zhì)次新房，既改善居住，又更加保值。也正是因為如此，老小區和郊區剛需次新房的掛牌量大，價(jià)格在降，但核心區的改善次新房卻需求旺盛，價(jià)格較為堅挺?！币晃环慨a(chǎn)業(yè)內人士如此表示。

本文作者：徐叔競、吳佳怡、孫晨，來(lái)源：潮新聞，原文標題：《杭州房東們的焦慮：我的二手房賣(mài)不掉》

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