樸實(shí)的商戰再次上演！

近日，兩大頭部倉儲會(huì )員超市盒馬與山姆，打起了價(jià)格戰，且“戰火”已從上海燒至北京。? ? ?

隨著(zhù)國內倉儲會(huì )員超市迅速發(fā)展，山姆和盒馬作為其中的典型代表，近年來(lái)雙方間的火藥味也越來(lái)越濃。? ? ? ? ?

(相關(guān)資料圖)

沃爾瑪高層近期在內部講話(huà)中表示，目前唯一可能對山姆構成競爭的是盒馬。對此，盒馬創(chuàng )始人兼CEO侯毅直言，在不久的將來(lái)，盒馬一定是山姆最大的市場(chǎng)競爭對手。? ? ? ? ?

侯毅還表示，消費者很現實(shí)，誰(shuí)的商品質(zhì)量、價(jià)格更好就選擇誰(shuí)，消費者一定是用腳投票的。? ? ? ? ?

榴蓮千層蛋糕引發(fā)的“商戰”

近日，不少網(wǎng)友發(fā)文稱(chēng)，上海地區的盒馬和山姆的榴蓮千層蛋糕出現了反復調價(jià)。

據了解，榴蓮千層蛋糕起先是山姆熱賣(mài)商品，一份標價(jià)為128元。8月9日，一名網(wǎng)友發(fā)文稱(chēng)，建議上海的朋友關(guān)注下盒馬山姆的“商戰”。他表示前幾日盒馬推出了“移山價(jià)”，直接將榴蓮千層蛋糕價(jià)格打到99元。山姆發(fā)現后隨即應戰，便宜了一毛錢(qián)，改成98.9元。隨后盒馬繼續降價(jià)至89元一份，山姆再次應戰，先是便宜了一塊錢(qián)降至88元；后因為盒馬又降到了86元，山姆再次降到85元。

目前除了榴蓮千層蛋糕外，西瓜、雞蛋、零食等多個(gè)商品均參與到了這場(chǎng)價(jià)格戰中。另?yè)虾＞W(wǎng)友發(fā)來(lái)的最新“戰報”，昨日盒馬已將榴蓮千層蛋糕價(jià)格打到了42元。

北京正式上線(xiàn)“移山價(jià)”

基金君發(fā)現，這場(chǎng)商戰的“戰火”已在昨日“燒”至北京。

8月11日，盒馬在北京地區正式上線(xiàn)了“移山價(jià)”?；顒?dòng)商品涵蓋了蛋糕烘焙、海鮮肉禽、糧油、牛奶飲料、零食等諸多品類(lèi)。

對于“移山價(jià)”，盒馬還在推廣頁(yè)面特意備注了“更多，更鮮，更實(shí)惠”，表示要“發(fā)揮愚公移山的匠人精神，致力將全球最好、最具性?xún)r(jià)比的商品，帶給盒馬用戶(hù)”。據悉，目前北京地區的“移山價(jià)”活動(dòng)時(shí)間為8月11日至8月17日。? ? ? ? ?

沖上熱搜，網(wǎng)友：打起來(lái)！

消息發(fā)酵后，8月11日，相關(guān)詞條登上了百度熱搜，截至發(fā)稿前，相關(guān)微博話(huà)題的閱讀量也超過(guò)9000萬(wàn)次。

網(wǎng)友們則紛紛留言稱(chēng)，“打起來(lái)”、“多便宜幾天”、“消費者可以沖了”，還有網(wǎng)友問(wèn)自己所在的區域什么時(shí)候開(kāi)始“商戰”……

盒馬CEO：未來(lái)一定是山姆最大的競爭對手? ? ? ??

近年來(lái)，國內倉儲會(huì )員超市發(fā)展迅速。根據iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）數據，2012-2022年中國倉儲會(huì )員超市行業(yè)市場(chǎng)規模始終保持在200億元以上，2022年同比增長(cháng)10.1%，市場(chǎng)規模達335.0億元，預計2024年將達387.8億元，中國倉儲會(huì )員超市行業(yè)在眾多市場(chǎng)參與者的推動(dòng)下有望獲得持續增長(cháng)。? ? ? ? ?

正是在這持續增長(cháng)的市場(chǎng)中，山姆和盒馬作為其中的典型代表，近年來(lái)雙方間的火藥味也越來(lái)越濃。

據外媒報道，沃爾瑪高層近期在內部講話(huà)中表示，目前在中國的會(huì )員制商超市場(chǎng)，唯一可能對山姆構成競爭的，是阿里巴巴旗下的新零售超市品牌盒馬，因為其在食品供應鏈方面有顯著(zhù)優(yōu)勢。

從發(fā)展情況來(lái)看，山姆會(huì )員店屬于世界500強企業(yè)沃爾瑪旗下公司，于1996年在深圳開(kāi)設了全亞洲第一家分店，目前全國門(mén)店數達50家，覆蓋14個(gè)省份。月狐iBrand顯示，目前山姆在國內付費會(huì )員數量已超400萬(wàn)。? ? ??

盒馬鮮生創(chuàng )立于2015年，首店于2016年1月正式開(kāi)業(yè)，被視為阿里巴巴新零售樣本。到2020年，盒馬已經(jīng)積累了2500萬(wàn)活躍買(mǎi)家用戶(hù)。月狐iBrand顯示，目前盒馬線(xiàn)下在營(yíng)門(mén)店數已達到351家，共覆蓋19個(gè)省份，日均客流量最高達456440人。

今年以來(lái)，兩家用戶(hù)月活基本呈正向增長(cháng)態(tài)勢，但與此同時(shí)，兩家用戶(hù)也出現了高度重合。月狐iAPP數據顯示，截至今年6月，山姆與盒馬的用戶(hù)重合率達到43.1%，這意味著(zhù)，近一半山姆的用戶(hù)也安裝了盒馬。而從滲透率來(lái)看，山姆全網(wǎng)滲透率長(cháng)期比盒馬低約2%。

因此，也不難理解沃爾瑪高層將盒馬視為山姆的唯一競爭對手。對此，盒馬創(chuàng )始人兼CEO侯毅近期在接受聯(lián)商網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)直言，相信盒馬未來(lái)在某些方面甚至是全部方面一定能夠超越巨頭?！皩τ谖覀儊?lái)說(shuō)，未來(lái)機會(huì )是巨大的。在不久的將來(lái)，盒馬一定是山姆最大的市場(chǎng)競爭對手?！? ? ? ??

侯毅表示，盒馬跟山姆、Costco的競爭，并不是會(huì )員店之間的競爭，而是盒馬全業(yè)態(tài)與他們的競爭。因為大家面向的是同一客戶(hù)群——中產(chǎn)以上的消費群體?！斑@些人不是在盒馬買(mǎi)就是在山姆買(mǎi)，這是我們今天面臨的挑戰。比如，盒馬鮮生怎么樣把商品差異化能力進(jìn)一步做強，把價(jià)格進(jìn)一步做低?！? ? ? ??

侯毅認為，如果中國零售業(yè)想要跟山姆、Costco全面競爭。一是要構建以品類(lèi)為核心、以消費者洞察為驅動(dòng)的差異化競爭力；二是隨著(zhù)供應鏈一體化，要取消所有中間環(huán)節，提升商品價(jià)格競爭力；三是要具備全球化采購能力，山姆、Costco基于全球供應鏈采購的商品，品質(zhì)遠超同行。? ? ? ? ?

“如果你達不到上面三個(gè)目標的話(huà)，競爭一定處于弱勢。消費者很現實(shí)，誰(shuí)的商品質(zhì)量、價(jià)格更好就選擇誰(shuí)，消費者一定是用腳投票的?！焙钜惚硎?。

本文來(lái)源：中國基金報 (ID:chinafundnews)，原文標題：《熱搜！盒馬、山姆，“開(kāi)戰”！》

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