不經(jīng)意間，聯(lián)想轉型，功成在望。

(資料圖片僅供參考)

聯(lián)想集團董事長(cháng)兼CEO楊元慶，在三年前，確立了當時(shí)看上去難以實(shí)現的目標因而質(zhì)疑頗多。站在三年后的今天回望過(guò)去，楊元慶當年立過(guò)的Flag，已全部達成。

個(gè)人對組織文化、架構、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)發(fā)展階段和目標，以及行業(yè)環(huán)境等維度的認知和理解，能決定一個(gè)組織的現金流業(yè)務(wù)深度和商業(yè)價(jià)值高度。

楊元慶于2019年落地的3S戰略框架，就是這種認知的直觀(guān)反映。從今天聯(lián)想集團的業(yè)績(jì)結果看，這項戰略相當于重構了價(jià)值鏈，并成功實(shí)現一個(gè)新聯(lián)想的再造。

4月6日，聯(lián)想集團在北京舉行2023/24財年誓師大會(huì )，楊元慶再立Flag。與三年前不同的是，這一次，沒(méi)人認為楊做不到。

算力助推ISG業(yè)績(jì)

在這次大會(huì )上，楊元慶為各業(yè)務(wù)線(xiàn)新財年設立業(yè)績(jì)“FLAG”：首先，個(gè)人電腦業(yè)務(wù)繼續保持超越市場(chǎng)的增長(cháng)，保持行業(yè)領(lǐng)先的盈利能力，在2023年自然年下半年恢復年比年增長(cháng)；其次，非個(gè)人電腦業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額占比進(jìn)一步提升，提升2個(gè)百分點(diǎn)以上。

再次，MBG（移動(dòng)業(yè)務(wù)集團）營(yíng)業(yè)額實(shí)現15%的年比年增長(cháng)，SSG（方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團）實(shí)現20%的增長(cháng)，兩個(gè)業(yè)務(wù)都成長(cháng)到80億美元的規模；第四，ISG（基礎設施方案業(yè)務(wù)集團）以超越大市20個(gè)百分點(diǎn)以上的增速，繼續實(shí)現高速增長(cháng)，并繼續提升利潤水平；最后，聯(lián)想創(chuàng )投投資更多優(yōu)秀科技企業(yè)，做好聯(lián)想的科技瞭望塔。

其中，對于眼下AI現象級應用“ChatGPT”的關(guān)注空前。這項被認為AI應用落地里程碑式的技術(shù)，核心基礎即在于要有極為充沛的算力。

看上去或許有點(diǎn)“巧合”，楊元慶推動(dòng)算力在聯(lián)想集團的業(yè)務(wù)版圖中的落地，剛好是在ChatGPT推出的2022年。

在2022聯(lián)想創(chuàng )新科技大會(huì )上，聯(lián)想集團首次提出“普慧算力”主張。聯(lián)想集團強調，要把無(wú)處不在的算力變成產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的獲得感，并制定成為“全球最大的端到端基礎設施方案提供商”的中期目標。

在此次誓師大會(huì )上，楊元慶再次強調全力推動(dòng)普慧算力的落地和普及。

在這一主張的引領(lǐng)下，聯(lián)想集團基礎設施方案業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展。

聯(lián)想集團執行副總裁、ISG基礎設施方案業(yè)務(wù)集團總裁Kirk Skaugen在誓師大會(huì )上表示，過(guò)去一年是ISG歷史上最成功的一年，全球業(yè)務(wù)取得創(chuàng )紀錄的成績(jì)，營(yíng)收接近100億美元，同比增長(cháng)近40%，并已連續7個(gè)季度實(shí)現利潤同比增長(cháng)；在全球主流存儲市場(chǎng)排名第一，存儲業(yè)務(wù)全球排名第五，全球服務(wù)器OEM廠(chǎng)商排名第三。

2022年，ISG在每個(gè)季度都實(shí)現創(chuàng )紀錄營(yíng)收，包括上一財季近30億美元的營(yíng)收——這是ISG有史以來(lái)的最高收入。

未來(lái)三年內，隨著(zhù)類(lèi)ChatGPT應用的逐漸落地，數據量仍將呈現指數級增長(cháng)，新的工作負載將為算力和數據管理創(chuàng )造更大機會(huì )。Kirk表示，“AI將成為ISG業(yè)務(wù)產(chǎn)品的重要部分，推動(dòng)解決方案的巨大需求。同時(shí)，以可持續發(fā)展為重點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)想臻算服務(wù)實(shí)現 ‘一切皆服務(wù)’?！?/p>

借助元宇宙和數字孿生、生成式AI和ChatGPT，混合云及邊緣部署，ISG目標是成為全球增長(cháng)最快、最終成為最大的端到端基礎設施解決方案提供商。

鑒于ISG業(yè)務(wù)凈利潤增速已持續7個(gè)季度，楊元慶認為ISG已可從轉型域升級到績(jì)效域。

2019年4月11日，在聯(lián)想集團北京誓師大會(huì )上，楊元慶根據當時(shí)聯(lián)想集團的業(yè)務(wù)成熟度，做了四個(gè)“域”的劃分。即：績(jì)效域（強調財務(wù)貢獻）、平臺域（側重卓越運營(yíng)職能）、轉型域（出現快速增長(cháng)）和孵化域（做創(chuàng )新突破）。

什么是“域”？在此次北京誓師大會(huì )上，楊元慶指出，為進(jìn)一步增強聯(lián)想集團面對未來(lái)不確定性的底氣，要在Zone to Win方法論的引導下，繼續構建多元化增長(cháng)引擎。

“Zone to Win”既是一部書(shū)的名稱(chēng)——作者是戰略與創(chuàng )新咨詢(xún)家杰弗里·摩爾——也是一套戰略分析框架：杰弗里·摩爾用“域”這個(gè)字，用來(lái)強調以績(jì)效、成熟度和長(cháng)短期節奏，做商業(yè)組織的業(yè)務(wù)區隔。

這套框架不是一套靜態(tài)結構。事實(shí)上，“Zone to Win”指明了怎樣依托核心業(yè)務(wù)、組織升級和精細化管理，實(shí)現業(yè)務(wù)擴張和突破的完整路徑。這套框架真正核心的價(jià)值在于，這根據業(yè)務(wù)成長(cháng)情況，階段性地不斷做出更新調整，這是一套動(dòng)態(tài)結構。

3S戰略再造業(yè)務(wù)

隨著(zhù)新一代信息技術(shù)加速迭代，向著(zhù)各產(chǎn)業(yè)、各領(lǐng)域深度融合，數字經(jīng)濟已成為把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵機遇，各行業(yè)數智化轉型需求進(jìn)入快速增長(cháng)期。

面對這一廣闊市場(chǎng)，楊元慶表示，聯(lián)想集團新財年將執行3S戰略，加速以服務(wù)為導向的轉型，全力推進(jìn)以技術(shù)為驅動(dòng)的創(chuàng )新。

“三年前，聯(lián)想是一家年營(yíng)業(yè)額3500億（元）人民幣的企業(yè)。到去年，我們已經(jīng)跨越了4600億（元）人民幣的里程碑，增加了一千多億（元），而凈利潤更是幾乎飆升到三年前的三倍?！睏钤獞c說(shuō)，盡管資本市場(chǎng)風(fēng)云變幻，過(guò)去三年聯(lián)想的價(jià)值增長(cháng)超越大市整整120個(gè)百分點(diǎn)。

聯(lián)想集團在今年2月17日發(fā)布的2022/23財年第三財季（2022年10月-12月）業(yè)績(jì)報告顯示，報告期內，聯(lián)想集團實(shí)現營(yíng)收1086億元人民幣，凈利潤31億元人民幣，所有主營(yíng)業(yè)務(wù)連續第五個(gè)季度全部盈利。

這份最新財報顯示，聯(lián)想集團第二增長(cháng)曲線(xiàn)已成型：PC業(yè)務(wù)依然位于全球第一，而非PC多元化增長(cháng)引擎業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已超40%，并且增長(cháng)與盈利表現雙雙創(chuàng )下歷史新高紀錄。

目前，聯(lián)想集團是業(yè)界少有的“端-邊-云-網(wǎng)-智”全要素覆蓋的ICT廠(chǎng)商：不僅架構完整，還具備全棧服務(wù)能力。聯(lián)想集團通過(guò)自主研發(fā)+生態(tài)伙伴模式，為客戶(hù)提供具有系統競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

更重要的是，這是一項平臺能力，任何單一方案服務(wù)商，都無(wú)法和系統的力量匹敵。

回望過(guò)去，如果沒(méi)有在2017年啟動(dòng)“以客戶(hù)為中心轉型”和“3S轉型”，很難說(shuō)聯(lián)想集團還能取得今日如此靚麗的成績(jì)。

顯然，3S戰略引爆了聯(lián)想集團如今轉型階段的業(yè)績(jì)。這項戰略可能在2017年之前就已醞釀，之后逐步成型，2017年啟動(dòng)，在2018年聯(lián)想Techworld上公開(kāi)核心理念，在2019年的MWC被首度做了全面公開(kāi)并于同年確立，同時(shí)在聯(lián)想集團的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊做了全面落地。

值得一提的是，2017年，聯(lián)想集團包括楊元慶本人，遇到了頗具有戲劇性的蹉跌，主動(dòng)進(jìn)入“蟄伏期”；此后經(jīng)過(guò)2018年的全面蓄力（當年聯(lián)想集團即實(shí)現傳統業(yè)務(wù)的鞏固，以及做了業(yè)務(wù)重構），到2019年全面落地3S戰略，聯(lián)想集團開(kāi)始進(jìn)入業(yè)績(jì)爆發(fā)階段。

概括而言，3S轉型戰略包含智能設備（SD）、智能基礎設施（SI）和方案服務(wù)（SS）三個(gè)方向。從底層邏輯看，3S戰略是聯(lián)想集團IDG業(yè)務(wù)、ISG業(yè)務(wù)與SSG業(yè)務(wù)的全方位深度協(xié)同。在動(dòng)態(tài)協(xié)同中，構成了一個(gè)商業(yè)模式與客戶(hù)需求之間聯(lián)動(dòng)的價(jià)值閉環(huán)。

什么是戰略？楊元慶說(shuō)，“戰略就是執行?！比魺o(wú)執行，則不能稱(chēng)之為戰略。

但是，戰略要能保證落地執行，需要多要素匹配，這是個(gè)系統工程，與企業(yè)競爭力挖掘、組織力和領(lǐng)導力相關(guān)。同時(shí)，楊元慶認為，“戰略實(shí)施一定要落實(shí)到六個(gè)要素，即組織、業(yè)務(wù)模式、人才、目標、考核標準和激勵”。

“3S”中的SD和SI相當于有了攻城利器，但要是缺失第三個(gè)“S”（即SS）,則仍做不到攻城略地。構建基礎設施之后，再加上垂直行業(yè)的針對性解決方案，才會(huì )轉化為如今聯(lián)想集團各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的業(yè)績(jì)，才有了3S戰略的價(jià)值實(shí)現。

這也是楊元慶敢于為在快速轉型中的聯(lián)想集團，再度立旗的信心基礎。

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