不到三歲的豐網(wǎng)最終還是被順豐賣(mài)了，買(mǎi)家是快遞行業(yè)正在快速崛起的極兔。

5月12日晚間，順豐控股（002352.SZ）發(fā)布公告，下屬子公司深圳市豐網(wǎng)控股有限公司與極兔速遞下屬子公司深圳極兔供應鏈有限公司簽署了《股權轉讓協(xié)議》，擬以人民幣11.83億元轉讓全資子公司深圳市豐網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“豐網(wǎng)信息“）100%股權。

被收購的豐網(wǎng)信息最核心的資產(chǎn)是豐網(wǎng)速運（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“豐網(wǎng)”），目前已覆蓋全國27個(gè)?。ㄊ?、自治區），2022年收入規模超過(guò)32億元。

【資料圖】

交易的另一方極兔在2020年正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，一年后買(mǎi)下百世在國內的快遞業(yè)務(wù)。此后，極兔在中國市場(chǎng)的份額緊追通達系。有業(yè)內人士表示，如果與豐網(wǎng)融合順利，極兔的市場(chǎng)占有率將超過(guò)申通。此外，今年以來(lái)，極兔要赴港上市的消息甚囂塵上，收購豐網(wǎng)也給極兔上市的故事添彩。而對順豐來(lái)說(shuō)，則是終于卸下了一個(gè)包袱。

豐網(wǎng)要“賣(mài)”

豐網(wǎng)是順豐打造的一個(gè)專(zhuān)注于電商的快遞網(wǎng)絡(luò )，但這張尚未成形的網(wǎng)絡(luò )也給順豐增添了諸多“煩惱”。

豐網(wǎng)于2020年9月正式起網(wǎng)，當時(shí)，極兔正以低價(jià)席卷中國市場(chǎng)。這是順豐繼2019年推出特惠專(zhuān)配之后又一次在電商件市場(chǎng)“出招”。順豐如此定位豐網(wǎng)——“豐網(wǎng)速運”加盟網(wǎng)絡(luò )服務(wù)于主體下沉電商市場(chǎng)，定價(jià)更優(yōu)惠。當年，順豐單票收入下降18.99%。

2020年之后，在豐網(wǎng)和特惠專(zhuān)配的加持下，順豐經(jīng)濟快遞的增速遠高于時(shí)效件。順豐控股財報顯示，2020年順豐經(jīng)濟件業(yè)務(wù)量增速達到155.86%，營(yíng)收同比增長(cháng)64%，同期時(shí)效件營(yíng)收增速僅為17.41%。2021年經(jīng)濟快遞營(yíng)收增速為54.66%，時(shí)效快遞增速為7.27%。

但豐網(wǎng)的賺錢(qián)能力不強，順豐整體業(yè)務(wù)量雖然上升，收益卻在下滑。2017年時(shí)順豐毛利率高達20%多，而2020年順豐的毛利率下降至16.35%，2021年更是迎來(lái)上市以來(lái)毛利率降幅最大的一次，降至12.37%。直到2022年，順豐的毛利率依舊沒(méi)有明顯提升，僅為12.49%。

從市場(chǎng)占有率來(lái)看，豐網(wǎng)日均業(yè)務(wù)量與通達兔（中通、圓通、韻達、申通、極兔）差距依舊很大。反映到一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)者身上，即規模效益不佳，轉讓才是出路。界面新聞?wù){查了解發(fā)現，在咸魚(yú)等二手交易平臺，曾經(jīng)高價(jià)拿下豐網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權的快遞人，陸續轉賣(mài)豐網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)權。

廣東佛山的一位快遞從業(yè)者告訴界面新聞，拿下豐網(wǎng)運營(yíng)一年多后，生意并未步入正軌，尤其從去年下半年開(kāi)始，受疫情影響，豐網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)基本停滯。該從業(yè)人員表示，網(wǎng)點(diǎn)周?chē)母偁帀毫艽?，豐網(wǎng)雖然對于順豐來(lái)說(shuō)已經(jīng)是低價(jià)，但在整個(gè)快遞市場(chǎng)中并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，客戶(hù)很難開(kāi)發(fā)。

不賺錢(qián)還不是豐網(wǎng)被賣(mài)的全部原因。目前，豐網(wǎng)對順豐大網(wǎng)的依賴(lài)度很高，但如果豐網(wǎng)另起一張網(wǎng)，需要更大的資本投入，效果也不一定如意。

從網(wǎng)點(diǎn)數據來(lái)看，2022年順豐半年報顯示，豐網(wǎng)運營(yíng)1671個(gè)加盟站點(diǎn)，這與其他快遞品牌仍有較大差距。同一時(shí)期，圓通加盟商數量5123家，終端門(mén)店超過(guò)7.4萬(wàn)個(gè)；韻達擁有3850個(gè)加盟商及近3萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、門(mén)店(含加盟商)；申通全網(wǎng)獨立網(wǎng)點(diǎn)有4700余家、服務(wù)站點(diǎn)及門(mén)店4萬(wàn)多家。

順豐一直強調豐網(wǎng)與順豐直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )形成了戰略協(xié)同、業(yè)務(wù)融通，但這種融通在不同地區的表現也不一樣，部分地區的豐網(wǎng)業(yè)務(wù)可能會(huì )拖累順豐大網(wǎng)快遞網(wǎng)絡(luò )效率。

據界面新聞了解，很多地方的豐網(wǎng)都需要通過(guò)順豐的快遞員配送，也有一些網(wǎng)點(diǎn)需要借助順豐的轉運中心。順豐也意識到了這個(gè)問(wèn)題，順豐2022年財報顯示，豐網(wǎng)快件由加盟商獨立完成派送的比例同比提高了48個(gè)百分點(diǎn)，充分釋放直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )末端派件產(chǎn)能。

電商快遞究竟給順豐帶來(lái)了什么，也成為順豐這幾年思考的問(wèn)題。如今，隨著(zhù)順豐出售豐網(wǎng)，答案呼之欲出。

順豐要“舍”

出售豐網(wǎng)，是順豐的“舍”。

順豐在公告中指出，鑒于加盟模式的經(jīng)濟型快遞市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，豐網(wǎng)目前仍處于初期發(fā)展階段且持續虧損，本次出售可以消除豐網(wǎng)虧損對上市公司的負面影響。據收購公告，豐網(wǎng)信息今年一季度營(yíng)業(yè)收入為6.91億元，同比下降78.89%，凈虧損1.43億元。

順豐推出豐網(wǎng)以及電商件產(chǎn)品特惠專(zhuān)配之后，收益直線(xiàn)下滑。2021年一季度，順豐巨虧9.89億元，股價(jià)大受影響。時(shí)至今日，順豐的股價(jià)依舊維持在50元/股左右，而在2021年2月19日，其股價(jià)位于123.94元/股的高位。

基于此，順豐開(kāi)始對經(jīng)濟件業(yè)務(wù)進(jìn)行調整。2021年下半年起，低毛利特惠專(zhuān)配逐步退市，豐網(wǎng)也放慢了步調。順豐財報顯示，2022年，經(jīng)濟快遞營(yíng)收增速只有0.48%，在總營(yíng)收的占比也從2021年的12.27%下降至9.55%。

出售豐網(wǎng)之后，順豐再次強調了戰略方向。順豐在此次出售豐網(wǎng)的公告中表示，順豐控股的發(fā)展戰略聚焦“網(wǎng)絡(luò )標準型產(chǎn)品、數字化行業(yè)供應鏈服務(wù)、全球端到端供應鏈服務(wù)”三大領(lǐng)域。本次交易完成后，順豐可以更聚焦國內中高端快遞、國際快遞、全球供應鏈服務(wù)、數字化供應鏈服務(wù)等核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

對于電商件，順豐并未要放棄。公告稱(chēng)，順豐將持續打造電商類(lèi)快遞產(chǎn)品，主打的“電商標快”產(chǎn)品穩健增長(cháng)，可以滿(mǎn)足客戶(hù)在中高端經(jīng)濟型快遞市場(chǎng)的多元化需求。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，順豐已經(jīng)打磨出多元化業(yè)務(wù)的框架。時(shí)效件和經(jīng)濟件依舊是順豐營(yíng)收的半壁江山，但在業(yè)務(wù)收入增速上，供應鏈和國際業(yè)務(wù)成了亮點(diǎn)，2022年該業(yè)務(wù)同比增長(cháng)124.13%，占總營(yíng)收的比重也從2021年的18.92%增加至32.85%。同城急送、冷運及醫藥、其他非物流等業(yè)務(wù)2022年營(yíng)收增速也均高于時(shí)效件、經(jīng)濟件業(yè)務(wù)以及快運業(yè)務(wù)。

順豐2022年各項業(yè)務(wù)數據。圖片來(lái)自順豐2022年財報截圖

快遞物流專(zhuān)家、貫鑠資本CEO趙小敏在接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)表示，順豐航空機隊規模正在往100架的方向努力，另外機場(chǎng)轉運中心在加碼建設、東南亞市場(chǎng)也在持續投入，目前順豐與其他幾家快遞公司已經(jīng)不在一條發(fā)展路徑，沒(méi)有必要繼續在電商件的泥潭里周旋。

他進(jìn)一步表示，順豐做電商的思路變了，只要內部進(jìn)行產(chǎn)品結構調整即可，沒(méi)有必要另起一張“網(wǎng)”?！坝行┎毁嶅X(qián)的、對公司價(jià)值有影響的就不做了?！?/p>

極兔要“得”

緊追通達系的極兔還需要更多市場(chǎng)份額。

對極兔來(lái)說(shuō)，打開(kāi)中國市場(chǎng)的大門(mén)只是第一步，要在這片紅海中站住腳跟，還需要大量的網(wǎng)點(diǎn)、人才、業(yè)務(wù)資源，靠?jì)r(jià)格戰換市場(chǎng)的打法終究不可持續。

收購成了極兔壯大的第二條捷徑。2021年10月29日，百世集團將其在國內的快遞業(yè)務(wù)以約68億元人民幣的價(jià)格轉讓給極兔。

這一收購的效果也十分顯著(zhù)。據此前界面新聞報道，極兔當時(shí)的日單量穩定在2000萬(wàn)-3000萬(wàn)單，百世快遞日均單量約2500萬(wàn)單，合并之后極兔單量將近翻倍。

豐網(wǎng)無(wú)疑是另一起收購案中的“百世”，但收購價(jià)格更低。據業(yè)內人士透露，目前極兔的日均單量大約在4400萬(wàn)-4600萬(wàn)單之間，若加上豐網(wǎng)的業(yè)務(wù)量，日均單量應該會(huì )超過(guò)5000萬(wàn)單，居于申通之前，將向第三位進(jìn)發(fā)。

對于此次收購，極兔方面表示，極兔始終聚焦電商快遞領(lǐng)域，收購豐網(wǎng)有助于鞏固極兔在電商快遞領(lǐng)域的優(yōu)勢，提升極兔綜合服務(wù)能力。

趙小敏則認為，極兔目前處于IPO的關(guān)鍵階段，收購豐網(wǎng)將給極兔帶來(lái)更高的估值。今年2月，有行業(yè)媒體消息稱(chēng)，極兔計劃于2023年下半年在香港進(jìn)行上市，可能至少籌集10億美元。

雖然極兔方面對此“不予置評”，但業(yè)內普遍認為，從多個(gè)跡象可以看出，極兔正在為IPO準備。

除了國內市場(chǎng)，極兔在海外也在持續布局。目前，極兔的快遞網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)覆蓋中國、印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西、埃及共13個(gè)國家。

本文作者：白帆，文章來(lái)源：界面新聞，原文標題：《豐網(wǎng)入極兔，順豐“斷舍離”》。

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