抖音這樣讓人入迷的線(xiàn)上短視頻平臺，如今成了證券公司的“新賽道”。

為了“引流”開(kāi)戶(hù)，券商的年輕職員和“小主播”們打扮起來(lái)，開(kāi)始輸出短視頻內容；

有的拼起了“真金白銀”，還多管齊下；有的借助“大號”和“主播”加持頻繁刷臉，疑似拜師“腦白金”；還有的自己不出手，旗下員工已經(jīng)在大肆”抖音化“了。

(資料圖片僅供參考)

無(wú)論怎么做，所有的努力都只有“終極”的目的——引流開(kāi)戶(hù)。

它們會(huì )成功么？

“百萬(wàn)大號”在路上

在抖音這個(gè)海量C端用戶(hù)匯聚的平臺上，券商“發(fā)力”已經(jīng)初具格局：

尤其是那些頭部的券商號，粉絲量最高已經(jīng)逼近100萬(wàn)（下圖，數據截至6月初）。

以現在的發(fā)展趨勢看，券商抖音號出現“百萬(wàn)大號”，只是時(shí)間問(wèn)題。

掌握“流量密碼”

作為短視頻平臺，抖音流量密碼——“接地氣”已人盡皆知，但向來(lái)走高大上路線(xiàn)的券商要真正“落地”，并不容易。

作為券商抖音流量的“績(jì)優(yōu)生”，平安證券一直貫徹的是“小劇場(chǎng)”路線(xiàn)，這讓它的視頻內容更為“通俗”而生動(dòng)。

不過(guò)，這背后需要人手充沛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊去持續支撐，屬于“重資本”行為。

所以，其他更多的券商走的是雜糅風(fēng)格，介于嚴肅的官網(wǎng)文章和熱點(diǎn)視頻之間的風(fēng)格，時(shí)而“一本正經(jīng)”，時(shí)而調侃一下。

要拼“真金白銀”

無(wú)論在哪個(gè)渠道，要讓個(gè)人真正到證券公司來(lái)開(kāi)戶(hù)，低傭金和適當激勵必不可少。

也就是說(shuō)，券商能給予多大優(yōu)惠空間，往往是流量轉化的關(guān)鍵。

目前看，券商的措施主要分為三類(lèi)：

一類(lèi)是給出“高收益理財”產(chǎn)品：比如，這頭，剛有個(gè)頭部證券剛甩出“1萬(wàn)元起購，約定年化收益率6%”，另一家頭部證券便提出“千元起購，約定年化收益率6.××%”，還帶附加服務(wù)。

第二類(lèi)，通過(guò)婉轉給予“優(yōu)惠禮品”來(lái)吸引新用戶(hù)，或是通過(guò)打包各種附加服務(wù)來(lái)吸引潛在用戶(hù)，這在電商領(lǐng)域更為常見(jiàn)一點(diǎn)：

第三類(lèi)，提供額外研究服務(wù)。

比如，上海某中型證券公司就推出的“首席之聲”零元購，不僅提供年化收益超過(guò)6%的新客專(zhuān)屬理財，免費level2，還將研究券商首席策略觀(guān)點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)。

多“刷臉”吸流量

但要讓開(kāi)戶(hù)效果好，多多吸粉、做大流量基礎也很關(guān)鍵。

除了美女、帥哥這類(lèi)形象突出的，高頻次的發(fā)布作品，也是一個(gè)方法。

比如某中型證券的抖音賬號，截至6月6日，發(fā)布的作品數量是677個(gè)，遠超過(guò)其他同類(lèi)券商。

而這其中大部分都來(lái)自主播“馬XX”的每日A股和熱點(diǎn)新聞點(diǎn)評，高頻度成為其賬號的突出特點(diǎn)之一。

此外，通過(guò)一些“曬心酸”的視頻來(lái)來(lái)引起觀(guān)眾共鳴，也是一個(gè)手段。

比如，下面來(lái)自頭部券商的客戶(hù)經(jīng)理，時(shí)不時(shí)曬出調侃掙錢(qián)不易的心酸搞笑視頻，也產(chǎn)生了不錯的傳播效果。

總體來(lái)看，券商們在短視頻平臺上的競爭才剛剛開(kāi)始，未來(lái)走向何方，還需觀(guān)察。

不管怎么做，對于這些客戶(hù)經(jīng)理而言，最“終極”的目的，還是開(kāi)戶(hù)。

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