Temu和Shein，兩家中國公司在美國的“掰頭”有了新進(jìn)展。

周四，彭博Second Measure在分析數十億信用卡和借記卡交易的數據后指出，5月美國人在“海外版拼多多”Temu的消費支出高出了Shein近20%。

(資料圖片僅供參考)

另一方面，移動(dòng)APP研究機構Apptopia的數據顯示，在推出后的六個(gè)月時(shí)間里，Temu的下載量超過(guò)了所有購物APP，它的參與度和留存率也一直在美國iOS應用榜中名列前茅。

Apptopia內容和傳播總監Adam Blacker說(shuō)：

Temu的應用表現幾乎是史無(wú)前例的。但它太新了，我們還不知道Temu的結果。

目前的經(jīng)濟環(huán)境肯定對Temu有利，因為消費者希望以更低的價(jià)格買(mǎi)到他們需要的同樣的東西，以對抗通脹。

但Blacker也表示，Temu在應用商店中的排名可能要歸功于在廣告上的投入。

華爾街見(jiàn)聞稍早時(shí)候曾介紹，像Temu、Tiktok這樣的平臺，早期增長(cháng)很大程度上是由營(yíng)銷(xiāo)支出推動(dòng)的，他們通過(guò)大量利用Facebook、Instagram和Snapchat的廣告平臺來(lái)獲得客戶(hù)，從而擴大了在美國和海外的影響力。

據統計，僅在2023年1月，Temu就在Meta的各個(gè)平臺上投放了大約8900 個(gè)廣告，推廣其超低折扣商品，比如5美元的項鏈、4美元的襯衫和13美元的鞋子等。這種不斷的“砸錢(qián)”，甚至幫助了Meta在今年一季度逆轉了業(yè)績(jì)的接連下滑。

除了廣告外，Temu還成功復制了母公司拼多多的社交裂變式增長(cháng)，靠著(zhù)“砍一刀”收獲了大批用戶(hù)。

如下圖，Temu推出的“幸運大轉盤(pán)”，不僅能拿到100刀的滿(mǎn)減券，還通過(guò)能拿到400枚硬幣，提取50美元現金，以及90美元的代金券。

令人頗為熟悉的是，等到還差一圈的時(shí)候，用戶(hù)就會(huì )發(fā)現，自己的次數已經(jīng)用完，而系統會(huì )告訴你，“再一圈，就能領(lǐng)到更多的錢(qián)”。

緊接著(zhù)，用戶(hù)發(fā)現，只剩下邀請新用戶(hù)注冊這一種方式才能獲得轉轉盤(pán)的資格了。

Temu大戰Shein，“砍一刀”略勝一籌

Temu“橫空出世”以來(lái)，與另一家出海已久的購物平臺Shein的“斗法”就沒(méi)有停止。

去年12月，Shein在美國法院起訴了Temu，并聲稱(chēng)其“故意和公然侵犯”其商標，并從事“不公平競爭和虛假及欺騙性商業(yè)行為”，包括使用Shein的版權圖片作為其自身產(chǎn)品列表的一部分。

對此，Temu 發(fā)言人回復稱(chēng)公司“堅決否認所有指控，并積極捍衛自己的權利”。

華爾街見(jiàn)聞此前提及，長(cháng)期以來(lái)，Shein在美國消費者心中的定位為“來(lái)自中國的、低價(jià)的、全款式服裝購物App ”，而現在的Temu同樣主打“便宜”，這使得兩者的定位出現了重疊。

在 TikTok 等社交媒體上，不乏用戶(hù)發(fā)布將 Temu 和 SHEIN 對比的內容。

不過(guò)，盡管這兩家公司都是便宜產(chǎn)品的代名詞，但Shein為自營(yíng)品牌，而Temu則是一個(gè)平臺，不進(jìn)行設計和生產(chǎn)，而是招募第三方賣(mài)家在其平臺上開(kāi)設網(wǎng)店，賣(mài)家將產(chǎn)品送到Temu的倉庫后，公司負責發(fā)貨、營(yíng)銷(xiāo)和推廣以及售后服務(wù)。?

Temu將Shein視為現階段最強勁的競爭對手，并希望在未來(lái)幾年逐步超越Shein，最終在美國的市場(chǎng)份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。

此前有分析指出，撐起Temu發(fā)展速度的，不僅在于拼多多復制了自己過(guò)往的成功經(jīng)驗，也包含背后龐大供應商群體的配合，但由于Temu掌控核價(jià)權，供應商在合作中頗為被動(dòng)，供貨被不斷壓低價(jià)格，賺錢(qián)并非易事。

據彭博報道，一位廣州服裝廠(chǎng)老板說(shuō)，他為T(mén)emu供貨時(shí)，通常的做法是拍下App上最受歡迎的商品的照片，并尋找能夠提供最便宜原材料的供應商。他說(shuō)，這種做法正導致中國供應鏈的某些部分陷入價(jià)格戰。

盡管如此，這些擔憂(yōu)并沒(méi)有阻止美國購物者積極參與“砍一刀”。

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