周二，蔚來(lái)與全球最大主權財富基金之一的阿布扎比簽訂股份認購協(xié)議，獲得總計約11億美元的戰略投資。

(資料圖)

定增新股和老股轉讓后，阿布扎比將持有蔚來(lái)已發(fā)行和流通股份的約7.0%。

電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格戰炮火連天，中東土豪下場(chǎng)注資，無(wú)疑給蔚來(lái)打了一針強心劑。

“鈔能力”加持下，蔚來(lái)或許能在這場(chǎng)價(jià)格戰中走得更遠。

銷(xiāo)量低迷，現金流吃緊，蔚來(lái)“打臉”降價(jià)

面對新能源汽車(chē)行業(yè)激烈的價(jià)格戰，一直堅稱(chēng)“不降價(jià)”的蔚來(lái)終于打臉了。

6月12日，蔚來(lái)全系車(chē)型降價(jià)3萬(wàn)元，換電權益改為付費選裝包，車(chē)聯(lián)網(wǎng)和整車(chē)質(zhì)保的權益也有縮水。

蔚來(lái)董事長(cháng)、首席執行官李斌解釋?zhuān)艾F在是最合適的發(fā)布時(shí)機”。

而這個(gè)時(shí)機可能就是，不太好看的2023年一季度財報數據。

財報顯示，蔚來(lái)一季度總營(yíng)收106.8億元，同比增長(cháng)7.7%，但環(huán)比下降33.5%。

一季度毛利僅為1.6億元，同比下降88.8%，環(huán)比下降73.9%，毛利率和車(chē)輛毛利率分別為1.5%和5.1%，均為近三年來(lái)的最低水平。

蔚來(lái)還在繼續虧損，一季度凈虧損47.4億元，環(huán)比下降18.1%，相當于賣(mài)一輛車(chē)虧15.27萬(wàn)，在蔚小理中虧得最多。自在紐交所敲鐘以來(lái)，蔚來(lái)累計虧損逾700億元。

現金流更加緊張，截至一季度末，蔚來(lái)的現金及現金等價(jià)物、受限資金、短期投資、加上長(cháng)期定期存款，僅為378億元，遠不如去年年底。

財報表現差，歸根結底還是銷(xiāo)量的鍋。

在特斯拉掀起的這場(chǎng)價(jià)格戰中，蔚來(lái)銷(xiāo)量并不理想，一季度交付量為3.1萬(wàn)臺，環(huán)比下降22.5%。

而且指引顯示，蔚來(lái)二季度交付量將延續環(huán)比下滑，至2.3-2.5萬(wàn)輛，進(jìn)一步拉低二季度的營(yíng)收預期，為87.42億元-93.7億元，同比下滑9%-15%。

考慮到蔚來(lái)4月和5月份交付量分別為0.67和0.61萬(wàn)輛，如果二季度銷(xiāo)量符合預期，那么6月的交付量依舊在萬(wàn)輛左右徘徊。

而就在幾天前，李斌立下軍令狀，計劃在下半年平均月銷(xiāo)售超2萬(wàn)輛。

現在看來(lái)，從1萬(wàn)到2萬(wàn)的跨越，可能要靠本次降價(jià)來(lái)實(shí)現。

根據錦緞稍早前的研究報告，如果蔚來(lái)汽車(chē)月銷(xiāo)售能達到2.2萬(wàn)輛，保持2022年費用不變，費用率會(huì )下降24個(gè)百分點(diǎn)，毛利率增長(cháng)6個(gè)百分點(diǎn)。

一來(lái)一回凈利率提升30個(gè)百分點(diǎn)。

值得一提的是，這不是蔚來(lái)第一次降價(jià)。

今年2月1日，蔚來(lái)開(kāi)啟了史無(wú)前例的降價(jià)活動(dòng)。蔚來(lái)銷(xiāo)售透露，針對庫存一代車(chē)型，最高降幅超過(guò)10萬(wàn)元。針對全款購車(chē)客戶(hù)，蔚來(lái)還有3-5千元優(yōu)惠。

作為高端品牌的蔚來(lái)一直注重價(jià)格保護，在2021年央視財經(jīng)訪(fǎng)談節目中，蔚來(lái)董事長(cháng)李斌曾表示，特斯拉降價(jià)不奇怪，但蔚來(lái)絕不降價(jià)，這是蔚來(lái)的原則。

新車(chē)交付速度亟待改善

除了降價(jià)，蔚來(lái)也必須在新車(chē)交付速度上加把勁。

華爾街見(jiàn)聞·見(jiàn)智研究在此前文章中指出，蔚來(lái)的新車(chē)型都是持續的，積極的提早推出，但是真正意義上的實(shí)際交付期卻屢屢延遲，毫無(wú)疑問(wèn)這給蔚來(lái)所帶來(lái)了不小的負面影響。

目前蔚來(lái)汽車(chē)已是所有造車(chē)新勢力中在售車(chē)型最多的車(chē)企，讓眾多潛在消費者成功轉化為客戶(hù)，提早下訂，但缺因為延遲交付而被耗光耐心。

交付效率是蔚來(lái)面臨的最重要問(wèn)題，一旦在這方面能有所改善，蔚來(lái)業(yè)績(jì)將迎來(lái)巨大改觀(guān)。

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