近日，隨著(zhù)7月28日全國醫藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治工作視頻會(huì )議的召開(kāi)，一場(chǎng)針對醫藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴拉開(kāi)序幕。

(資料圖片)

由于此次集中整治明確指向醫藥領(lǐng)域生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售、使用、報銷(xiāo)等重點(diǎn)環(huán)節和“關(guān)鍵少數”，醫藥企業(yè)因此成為反腐的“風(fēng)暴眼”。

受此影響，近日A股醫藥板塊集體受挫。在股價(jià)下跌同時(shí)，一些醫藥企業(yè)還被反腐謠言裹挾。8月2日，市場(chǎng)有傳言稱(chēng)恒瑞醫藥“深圳辦公室被端”“數據被拿走”等。除了本土藥企，跨國藥企也出現了相關(guān)傳言。傳聞稱(chēng)，諾華中國創(chuàng )新藥物中國業(yè)務(wù)增長(cháng)負責人朱家康已經(jīng)離職且近日被帶走調查。

對此，據澎湃新聞8月2日報道，恒瑞醫藥（600276.SH，股價(jià)39.51元，市值2520.34億元）表示，經(jīng)核實(shí)，公司及下屬分子公司，以及所有派駐機構目前沒(méi)有該情形。另?yè)?1世紀經(jīng)濟報道，記者也第一時(shí)間向諾華中國內部相關(guān)人士求證，對方表示：沒(méi)有這方面的信息。

8月7日，恒瑞醫藥再回應卷入醫藥反腐風(fēng)暴傳聞：沒(méi)有網(wǎng)傳情形，經(jīng)營(yíng)管理正常。

另?yè)斅?lián)社7日報道，據多位業(yè)內人士表示，隨著(zhù)醫藥反腐風(fēng)暴的展開(kāi)，不只是醫藥代表群體人心惶惶，國內部分學(xué)會(huì )預定于近期召開(kāi)的相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)會(huì )議也集中發(fā)布通知宣告延期。

據不完全統計，8月以來(lái)短短數日間，至少有10場(chǎng)即將舉辦的醫藥行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì )議、論壇等宣布延期。此外，還有部分學(xué)習班、培訓班也在近日宣布延期舉辦。

盡管會(huì )議延期的原因各異，但業(yè)界大都認為與此次反腐行動(dòng)有關(guān)。在敏感時(shí)期“不出風(fēng)頭”“不當顯眼包”似乎已成為諸多學(xué)會(huì )和擬參會(huì )者的共識。
對此現象，多位專(zhuān)家意見(jiàn)不一?！胺锤L(fēng)暴持續蔓延，除了醫藥企業(yè)和機構之外，相關(guān)學(xué)會(huì )及會(huì )議也是調查重點(diǎn)。目前紅線(xiàn)在哪，尺度多大還不清晰，所以慎重點(diǎn)（也是）為了大家安全，在這段時(shí)間還是不要刷‘存在感了’?！庇袑?zhuān)家坦言。

但也有業(yè)內專(zhuān)家反駁稱(chēng)，“大多數學(xué)術(shù)會(huì )議（目前）仍正常舉行（這部分不會(huì )再發(fā)公告），不能開(kāi)的才會(huì )發(fā)公告，每年這種學(xué)術(shù)會(huì )議在七八月份會(huì )很密集，因（其他）客觀(guān)原因推遲的也很普遍，在正常范圍之內?！?/p>

醫藥代表“人心惶惶”：“一上午所有相關(guān)微信群被解散”

近期，醫藥領(lǐng)域反腐舉措牽動(dòng)著(zhù)醫藥行業(yè)的敏感神經(jīng)。

“今天一上午，（我所在的）一堆群都被解散了，不光是報銷(xiāo)群，相關(guān)的項目群、會(huì )議群、溝通群等等，所有企業(yè)的相關(guān)微信群全解散了。”

據財聯(lián)社報道，8月4日午間，一家上市藥企內部營(yíng)銷(xiāo)人員向記者透露的信息，體現了近段時(shí)間“史上最強”醫藥反腐風(fēng)暴對企業(yè)帶來(lái)的沖擊力。

“有人銷(xiāo)筆記，有人避風(fēng)頭”“講課費想給都給不出去”“我們有些會(huì )議都暫緩了，你們的活動(dòng)有受影響嗎？”在記者“潛水”的某醫藥行業(yè)聊天群，諸多醫藥代表“分享”著(zhù)各自省份最新的反腐動(dòng)態(tài)，忐忑與緊張四溢蔓延。

“之前覺(jué)得反腐還離自己很遠，但聽(tīng)到一些傳言和消息，我們都有點(diǎn)害怕自己在醫院遭遇同樣情況（被調查執法部門(mén)帶走）?！蹦撤轮扑幤蟮膶W(xué)術(shù)代表向記者透露，“現在為了‘安全’考慮，我們好多醫藥代表都被通知，不讓去醫院了。”

為何反腐風(fēng)暴才起藥企就被推上了風(fēng)口浪尖？

一直以來(lái)，醫藥銷(xiāo)售環(huán)節的“帶金銷(xiāo)售”問(wèn)題普遍并廣受詬病。

對藥企而言，要想將藥物成功完成商業(yè)化，與醫院、醫生的溝通不可避免。而帶金銷(xiāo)售、客情推動(dòng)、學(xué)術(shù)推動(dòng)等則成為藥企與醫生溝通的主要方式。

這些方式也不同程度的帶有利益輸送性質(zhì)。其中“帶金銷(xiāo)售”模式比較簡(jiǎn)單粗暴，直接通過(guò)回扣作為交易推動(dòng)藥品銷(xiāo)售。這也是近年來(lái)國家重點(diǎn)打擊的行為。隨著(zhù)醫藥分家、藥品集中帶量采購、醫藥代表備案制等醫改新政的落地，傳統“帶金銷(xiāo)售”模式也走到了盡頭，取而代之的是更合規的學(xué)術(shù)推廣模式。不過(guò)，形式更隱蔽、多樣化的“帶金銷(xiāo)售”行為依然存在。

據21世紀經(jīng)濟報道，有醫藥代表小陶（化名）對記者表示，在20年前剛入行的時(shí)候，曾經(jīng)負責給醫院醫生藥品報銷(xiāo)及業(yè)務(wù)借款。他記得，就北京某區（縣）一位醫生1個(gè)月的提成款就能達到幾十萬(wàn)元。

降藥價(jià)網(wǎng)創(chuàng )始人、知名醫改專(zhuān)家衛柏興表示：自從外資藥企進(jìn)入中國開(kāi)始出現醫藥代表之后，“帶金銷(xiāo)售”模式就迅速傳播擴散，一度導致不搞“帶金銷(xiāo)售”的藥企便無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)，腐敗問(wèn)題在幾十年里惡性循環(huán)，（企業(yè)的）銷(xiāo)售費用一個(gè)比一個(gè)高?！跋嚓P(guān)部門(mén)可以重點(diǎn)關(guān)注某些企業(yè)，一查一個(gè)準！”

另外，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)費用也一直是藥企一大重要開(kāi)支。例如，最近上市發(fā)行審核狀態(tài)變更為“終止”的漢王藥業(yè)發(fā)布的招股書(shū)顯示，漢王藥業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用的主要構成是推廣會(huì )議費，2020年至2022年占比均在8成左右，而推廣會(huì )議費根據會(huì )議規模將推廣會(huì )議分為區域推廣會(huì )和科室會(huì )。

招股書(shū)中明確，從平均參與人次和平均花費看，其區域推廣會(huì )場(chǎng)均人次在36至43人/場(chǎng)，場(chǎng)均費用為7.67~9.49萬(wàn)元/場(chǎng)，科室會(huì )場(chǎng)均人次在13至14人/場(chǎng)，場(chǎng)均費用在0.93~1.22萬(wàn)元/場(chǎng)。同行業(yè)公司區域會(huì )議場(chǎng)均人次在37至99人/場(chǎng)，場(chǎng)均費用在4.61~24.92萬(wàn)元/場(chǎng)，科室會(huì )場(chǎng)均人次在13至34人/場(chǎng)，場(chǎng)均費用在0.67~6.68萬(wàn)元/場(chǎng)。

上交所指出，醫療企業(yè)銷(xiāo)售費用占營(yíng)業(yè)收入比例往往較高，銷(xiāo)售推廣費往往存在名目復雜、類(lèi)別多樣、可能用于隱性支出等問(wèn)題，一直是審核關(guān)注的重點(diǎn)。

Wind數據顯示，2022年營(yíng)業(yè)收入超1億元的A股醫藥企業(yè)（剔除流通類(lèi)、服務(wù)類(lèi)）中，年度銷(xiāo)售費用超10億元的企業(yè)共66家，其中復星醫藥、步長(cháng)制藥、恒瑞醫藥、百濟神州、白云山和華潤三九這6家公司的銷(xiāo)售費用都超過(guò)了50億元。

若按照銷(xiāo)售費用占營(yíng)收比來(lái)排序，共有近40家企業(yè)銷(xiāo)售費用占比過(guò)半。有的也曾因銷(xiāo)售費用占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例過(guò)高，而收到過(guò)相關(guān)監管函。

^{來(lái)源：Wind數據}

多家上市公司回應

銷(xiāo)售、推廣費用高就一定有問(wèn)題嗎？對此，靈康藥業(yè)證券部向以投資者身份致電的財聯(lián)社記者表示，有關(guān)公司銷(xiāo)售費用的問(wèn)題，此前已在上交所6月發(fā)出的監管工作函回復中作出過(guò)說(shuō)明。公司也關(guān)注到近期行業(yè)內反腐風(fēng)暴相關(guān)消息，但公司合法合規經(jīng)營(yíng)，不存在相關(guān)風(fēng)險。

針對同樣問(wèn)題，龍津藥業(yè)證券部對以投資者身份致電的財聯(lián)社記者表示：“銷(xiāo)售費用占比的問(wèn)題我們不好立刻回答，可以去投資者互動(dòng)平臺留言，我們會(huì )給出合理回復。公司也有關(guān)注到業(yè)內的反腐壓力，我們公司不存在‘暴雷’風(fēng)險，請放心?！?/p>

太極集團回應：公司合規經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，沒(méi)有違規情況的發(fā)生。

8月4日，有投資者提問(wèn)“醫藥反腐行動(dòng)對貴司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有沒(méi)有產(chǎn)生影響？”對此，太極集團（SH600129）在投資者互動(dòng)平臺表示，公司合規經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，沒(méi)有違規情況的發(fā)生。

特一藥業(yè)：公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品，主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入藥店和診所，院內占比較小。

有投資者在投資者互動(dòng)平臺提問(wèn)：董秘，在醫藥反腐的背景下，公司作為一家創(chuàng )新藥中藥龍頭企業(yè)，是否意味著(zhù)公司可以憑借藥品過(guò)硬的實(shí)力將好的藥品大量銷(xiāo)售到醫院里面去，擴大市場(chǎng)份額？

特一藥業(yè)（SZ002728）8月2日在投資者互動(dòng)平臺表示，公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品，主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入藥店和診所，院內占比較小。后期，公司將由經(jīng)銷(xiāo)商模式逐步轉向經(jīng)銷(xiāo)和公司直接到零售終端的銷(xiāo)售模式，提高營(yíng)銷(xiāo)渠道的積極性，從而進(jìn)一步擴大公司的銷(xiāo)售規模。同時(shí)，公司將積極參加集采和醫院的招投標工作，增加公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)加大與相關(guān)網(wǎng)上平臺的合作，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

馬應龍回應醫藥反腐：公司始終以合規為底線(xiàn)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)持續健康發(fā)展

被投資者問(wèn)及“國家近日開(kāi)始推動(dòng)醫療和醫藥領(lǐng)域的反腐敗工作，這對公司將會(huì )有何影響？”馬應龍8月7日在互動(dòng)平臺表示，醫藥反腐有助于推動(dòng)醫藥行業(yè)健康、高質(zhì)量發(fā)展，公司始終以合規為底線(xiàn)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)持續健康發(fā)展。

千億市值“藥茅”恒瑞醫藥也再次回應網(wǎng)傳消息。8月4日，有投資者向恒瑞醫藥（600276）提問(wèn)，最近一周跌幅遠遠大于其它醫藥股，請問(wèn)公司是不是有違規違紀或者是反腐牽連到公司管理者。還有投資者提問(wèn)，現在都在傳深圳恒瑞辦公室被抄了，請問(wèn)信息屬實(shí)嗎？

8月7日，恒瑞醫藥在互動(dòng)平臺回上述提問(wèn)稱(chēng)，公司及下屬分子公司、所有派駐機構沒(méi)有網(wǎng)傳情形，二級市場(chǎng)短期股價(jià)波動(dòng)受多重因素影響，公司日常經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)狀況一切正常。

8月1日，曾有恒瑞醫藥投資者提問(wèn)，公司在銷(xiāo)售費用的使用上是否合規？恒瑞醫藥8月3日回應稱(chēng)，銷(xiāo)售費用信息請關(guān)注公司財務(wù)報表附注部分內容。公司一貫重視銷(xiāo)售合規發(fā)展，始終嚴守合規底線(xiàn)，持續加強對銷(xiāo)售團隊的行為準則考核，不斷提升銷(xiāo)售人員合規意識。

醫藥企業(yè)的合規建設也加速進(jìn)入快車(chē)道。據21世紀經(jīng)濟報道記者了解，截至目前，已有68家中央企業(yè)集團和631家重要子企業(yè)設置了首席合規官，全系統合規管理人員超過(guò)2.8萬(wàn)人。

近期，醫藥領(lǐng)域反腐舉措引發(fā)行業(yè)關(guān)注，不少藥企的股價(jià)下挫。7月31日，恒瑞醫藥報44.58元/股，收跌9.11%。截至8月4日收盤(pán)，報41.07元/股，收跌2.84%，一周累計跌幅超過(guò)16%。

8月7日，醫藥板塊持續下挫，創(chuàng )新藥方向領(lǐng)跌。個(gè)股上，麗珠集團（000513.SZ）一度閃崩跌停。截至7日午間收盤(pán)，股價(jià)報33.18元，跌幅8.77%，市值275億元。

一品紅（300723.SZ）一度20CM跌停。截至7日午間收盤(pán)，一品紅股價(jià)報20.77元，跌幅15.19%，市值94億元。

恒瑞醫藥上午跌幅一度超過(guò)6%，截至7日午間收盤(pán)，恒瑞醫藥股價(jià)報39.51元，跌幅3.8%，市值2520億元。

九典制藥跌4.3%，健康元跌8.89%，貝達藥業(yè)跌8.97%，信立泰跌5.46%，百利天恒跌5.09%。

本文作者：程鵬?杜波，來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞，原文標題；《反腐風(fēng)暴來(lái)襲，醫藥代表“人心惶惶”！有業(yè)內人士：一上午所有相關(guān)微信群全被解散！2500億藥企再回應：沒(méi)有網(wǎng)傳情形，經(jīng)營(yíng)管理正?！?/span>

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