今年二季度，vivo再度冠軍加身。

7月28日和29日，Canalys和Counterpoint發(fā)布的最新統計報告雙雙顯示，2023第二季度，vivo位居中國智能手機市場(chǎng)出貨量市占率榜首。

Counterpoint報告顯示，vivo S17是vivo稱(chēng)霸二季度中國智能手機市場(chǎng)出貨量份額的關(guān)鍵產(chǎn)品系列之一。這款產(chǎn)品發(fā)布于今年5月31日，并在6月8日開(kāi)售，為二季度出貨量市占率做出貢獻的時(shí)間僅22天，可見(jiàn)vivo的產(chǎn)品力之出色。

(資料圖片僅供參考)

vivo S17表現出的產(chǎn)品力，貫穿于vivo整個(gè)品牌。這種能力，在高端角逐新的折疊屏賽道，斬獲如何？vivo在4月發(fā)布的兩款折疊屏，分獲同品類(lèi)銷(xiāo)量份額第一（vivo X Flip）和第二（vivo X Fold2）。

與高端市場(chǎng)新角色的折疊屏相比，直板旗艦更顯主流。vivo攻略高端的直板機為X數字系列。其中，vivo X90系列在上市后的半年內，穩居3.5K-5K價(jià)位段總銷(xiāo)量第一。

銷(xiāo)量份額第一的含金量

7月28日，Counterpoint發(fā)布的最新報告顯示，今年二季度，vivo以17.7%的銷(xiāo)量市占率拿下中國智能手機市場(chǎng)第一名。

有個(gè)細節應當注意：Counterpoint的統計報告的統計口徑是“銷(xiāo)量”。所謂銷(xiāo)量，即產(chǎn)品從終端零售商出售給最終用戶(hù)的過(guò)程，簡(jiǎn)稱(chēng)Sell Out。

換句話(huà)說(shuō)，“銷(xiāo)量”就是產(chǎn)品已經(jīng)到了C端用戶(hù)（消費者）手中。對手機渠道商來(lái)說(shuō)，“Sell Out”已經(jīng)實(shí)現了回款。

這比手機可能還在渠道商手中的“出貨量”顯然更有價(jià)值。什么是出貨量？所謂出貨量，即產(chǎn)品從廠(chǎng)家到渠道（總代理商）的過(guò)程，也就是產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入渠道流轉環(huán)節，但很可能還沒(méi)到消費者手中，簡(jiǎn)稱(chēng)“Sell In”。

在Sell In和Sell Out之間，還有個(gè)Sell Throught（銷(xiāo)售流通）環(huán)節，即產(chǎn)品從總代理商往下逐級（比如給省市縣級代理商，再批發(fā)給零售商）批發(fā)的過(guò)程。

即使是出貨量，vivo在二季度也是中國智能手機市場(chǎng)的市占率第一。

同日，另一家機構Canalys公布的2023年第二季度中國智能手機廠(chǎng)商出貨量市場(chǎng)份額排名數據顯示，2023年第二季度，vivo以18%的出貨量市場(chǎng)份額拿下第一。

從渠道商（Sell In）接受度第一，到末端零售市場(chǎng)銷(xiāo)量（Sell Out）第一，說(shuō)明vivo渠道把控能力強，產(chǎn)品力優(yōu)異。

對渠道運營(yíng)能力的追求是中國智能手機商的普遍做法，vivo對渠道運營(yíng)的把握能力是其連續兩年霸榜中國智能手機份額第一的關(guān)鍵。

Canalys分析師朱嘉弢（Toby Zhu）表示，“廠(chǎng)商尋求在這樣一個(gè)連續多變充滿(mǎn)挑戰的宏觀(guān)環(huán)境中強化渠道能力提升運營(yíng)效率。一些廠(chǎng)商在線(xiàn)下擴張，將成為未來(lái)幾個(gè)季度重要的爭奪陣地。以渠道見(jiàn)長(cháng)的廠(chǎng)商也尋求借助FD（Fulfillment distribution）模式來(lái)幫助解決現有渠道的一些問(wèn)題，避免積壓庫存和定價(jià)沖突?！?/p>

Canalys報告稱(chēng)，vivo在控制庫存水平后，通過(guò)一系列的新品發(fā)布，實(shí)現出貨量市場(chǎng)份額第一。

產(chǎn)品力方面，Counterpoint報告顯示，剛剛于5月31日發(fā)布并在6月8日開(kāi)售的vivo S17銷(xiāo)量表現強勁，助推vivo在二季度回到銷(xiāo)量市占率第一。

S17系列，是vivo旗下的人像旗艦系列。目前，vivo旗下分X系列、S系列、Y系列，以及主打性能體驗的子品牌iQOO。其中，X系列是vivo高端旗艦系列，分直板機（X數字系列）和折疊屏（左右折X Fold和上下折X Flip）。

IDC報告稱(chēng)，輕薄外觀(guān)和自拍體驗使得vivo S系列幫助vivo穩定住線(xiàn)下渠道基本盤(pán)；新品X90s在 X90系列依然保持較強綜合性能的情況下，繼續升級vivo的產(chǎn)品競爭力。

值得一提的是vivo的折疊屏。

來(lái)自市調機構的統計數據顯示，今年5月，vivo X Flip（上下折）以34%的份額，為豎折折疊屏銷(xiāo)量第一；X Fold2以15.64%的份額，位列橫折折疊屏銷(xiāo)量第二。

另?yè)﨏ounterpoint報告顯示，在今年618期間，中國智能手機市場(chǎng)整體銷(xiāo)量同比下降8%。但vivo取得18.2%的市場(chǎng)份額，位居榜首，蘋(píng)果（17.9%）和榮耀（15.4%）分列隨后的第二和第三位。

IDC報告稱(chēng)，折疊屏產(chǎn)品X Fold2和vivo首款豎折產(chǎn)品X Flip上市后受到市場(chǎng)歡迎，在“618” 年中大促折疊屏手機排行榜上排名占據前兩位。

高端策略：積小勝，換大勝

IDC和Canalys報告有兩個(gè)共同指向：首先，中國智能手機市場(chǎng)在2023年第二季度整體下滑。區別在于前者相對悲觀(guān)，認為市場(chǎng)情況未能好轉，未來(lái)反彈很可能不如預期；后者相對樂(lè )觀(guān)，稱(chēng)“跌幅收窄”，下半年會(huì )有“溫和復蘇”。

其次，兩家機構都認為高端市場(chǎng)將繼續逆勢攀升。Canalys認為“消費者愈發(fā)愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)單”，IDC則稱(chēng)，“盡管中國智能手機整體市場(chǎng)持續呈現低迷狀態(tài)，但600美元以上高端市場(chǎng)受到影響較小”。

據Counterpoint報告，2017－2022年，中國高端智能手機市場(chǎng)的年復合增長(cháng)率達9.8%。另?yè)蘒DC報告，2018－2022年，600美元以上的高端市場(chǎng)銷(xiāo)量占比從10.17%攀升至23.48%。

2023年，批發(fā)價(jià)在500美元以上的智能手機銷(xiāo)量預計超過(guò)7570萬(wàn)部，國內高端市場(chǎng)增長(cháng)潛力巨大（數據來(lái)源：Counterpoint）。

IDC報告顯示，第二季度中國600美元以上高端手機市場(chǎng)份額達到23.1%，相比2022年同期實(shí)現逆勢增長(cháng)3.1個(gè)百分點(diǎn)。報告認為，高端機型數量持續增長(cháng)，高端手機市場(chǎng)成為各家必爭之地。

雖然vivo在2023年尚未發(fā)布全新直板機高端旗艦，但其于2022年11月底發(fā)布的旗艦機X90系列，仍具有不容忽視的市場(chǎng)競爭力。

華爾街見(jiàn)聞獲得的一份權威機構統計數據顯示，從2022年11月22日發(fā)布、當年11月30日開(kāi)售的vivo直板機旗艦X90系列，至2023年2月19日，全系銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺至109萬(wàn)臺。

vivo如何理解高端市場(chǎng)？

vivo執行副總裁、首席運營(yíng)官胡柏山認為，“要跟蹤用戶(hù)需求變化，用戶(hù)導向是企業(yè)一切的根本出發(fā)點(diǎn)，而創(chuàng )新也必然從用戶(hù)導向出”。

vivo早在2014年就將影像能力作為高端策略的核心。

7月30日，圍繞光學(xué)、算力、算法三大技術(shù)底座，vivo發(fā)布6nm制程自研影像芯片V3和算法矩陣，以此作為未來(lái)新一代旗艦（包括未來(lái)的X系列）的差異化技術(shù)基座。

對“影像”技術(shù)的研發(fā)投入，是vivo于2019年確立的研發(fā)體系四根長(cháng)賽道中的一極，另外三根長(cháng)賽道分別是設計、系統與性能。

在這四根長(cháng)賽道的支撐下，vivo的X系列從2020年6月發(fā)布的X50系列（同年12月發(fā)布X60系列）、2021年9月發(fā)布的X70系列、2022年4月發(fā)布的X80系列（同年11月發(fā)布X90系列），每一代X系列都堪稱(chēng)高端旗艦的“爆款”。

顯然，vivo攻略高端一直堅持長(cháng)期主義和“以用戶(hù)需求為導向”的產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)。

蘋(píng)果取得高端市場(chǎng)領(lǐng)導地位的核心有三個(gè)方面：自研SoC芯片、軟件系統體驗出色、生態(tài)系統實(shí)現閉環(huán)。

中國國產(chǎn)智能手機商在自研SoC芯片方面的動(dòng)作，最成功的華為遇到了眾所周知的壓力以至于被迫按下暫停鍵，OPPO的哲庫也已全面終止，而vivo則是堅持做正確的事，積小勝換大勝，穩扎穩打，自研ISP專(zhuān)用影像芯片，疊加與高通和聯(lián)發(fā)科SoC芯片、索尼和三星傳感器的深度調校，正在走出一條看著(zhù)較慢（小步走）、收效卻不容忽視的康莊大道。

未來(lái)vivo將走向哪里？用vivo創(chuàng )始人、總裁兼首席執行官沈煒的話(huà)說(shuō)，vivo的黃金時(shí)代不在過(guò)去，仍在將來(lái)。

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